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『直播』“小朱配琦”的直播带货，打开直播电商新思路( 三 )




这里我们需要展开说一说品效合一 。


最近两年 ， 几乎所有营销人都在说品效合一 ， 但是
到底要怎么做才能实现品效合一？

倪叔认为这其中最核心的关键在于消费路径是否足够平滑 。 直播电商为什么这么火？就是因为它的消费路径非常平滑 。 在一个沉浸式的群体场景里 ， 从看到买 ， 就是一瞬间的事 。


电商平台为什么要做次日达甚至是当日达 ， 为什么要打通支付环节 ， 都是为了让消费路径变得平滑 ， 缩短消费者的决策路径 。


以直播电商为例：目前各大直播电商平台只解决了从看到买的问题 ， 也就是从直播间到电商平台的问题 ，
但没有解决进直播间前的问题 。

换句话说就是：平台要如何把一个完全不知道李佳琦的人吸引进李佳琦的直播间？以及 ， 我要如何让一个人重新回到李佳琦的直播间？


换作以前 ， 一个微博用户刷到了#小朱配琦#这个话题 ， 大多数人可能看个热闹就结束了 ， 因为要看直播还得去另一个APP里搜索 。 但是在微博的生态里 ， 可以一键跳转至直播间里 ， 然后可能就下单了 。


『直播』“小朱配琦”的直播带货，打开直播电商新思路
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整个消费路径 ， 如丝般顺滑 。


这就是营和销的新常态 。 新常态里 ， 公益与扶贫也将受益于“品效合一” 。 刷到公益宣传的同时便可下单助力 。 活动、平台与红人的跨界联动将变得更有效率 ， 公益与扶贫的落地有了更多可能性 。 在这个新常态里 ， 不仅主播们要拼综合实力 ， 平台也要拼综合实力 。




『直播』“小朱配琦”的直播带货，打开直播电商新思路
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『直播』“小朱配琦”的直播带货，打开直播电商新思路
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账号介绍

倪叔：投资基金合伙人 ， 知名科技自媒体 。 师从财经作家吴晓波 ， 后在阿里巴巴7年历练
， 2017年钛媒体&新浪科技年度作者 ， 微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者 ， 2018年作为自媒体代表接受央视采访 。 文章多见于：钛媒体 ， i黑马 ， 36kr ， 界面新闻 ， 猎云网等50余家主流科技媒体 ， 欢迎署名转载 ， 微信号：maohao-2002


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