『直播』“小朱配琦”的直播带货，打开直播电商新思路( 二 )
为滞销农产品搭建了一个线上路演平台 ，
希望用社交媒体的力量让更多网友了解农产品 。 第一期浙江千岛湖开渔节以每天500+条的速度售卖；第三期云上徐闻菠萝节收获700万次的观看量 ， 直播卖出产品3万多斤 。 
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紧随其后的#县场直播#活动中 ， 多名市长、县长、局长被请进直播间宣传农产品、乡村旅游 ， 累计收获超过400万人次的观看量 。
公益 ， 是微博直播电商的重头戏 。 微博加码直播电商后 ， 各地政府、媒体的“官微”价值有望被进一步激活 ， 这是其它平台短期内比不了的 。 其核心区别在于 ， 微博的公益直播有更强的持续性 。
带货是公益的引爆点 ， 但不是公益的核心追求 。 公益直播的本质 ， 是通过带货推动地方经济的发展 ， 要借助社交媒体的力量持续发酵舆论 ， 强化消费者对地方特产与品牌的认知 。 以直播为全部的平台缺乏这种持续性 ， 往往是直播结束之后活动也就截止了 ， 而这恰恰是作为营销主场的微博所擅长的 。 为什么？答案在下文 。
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天下大势 ， 分分合合
在上文提到的三个先天优势的基础上 ， 微博直播电商的两个价值点也就出来了：
一个是破圈价值 ， 一个是势能循环 。
先说破圈价值 。 受益于央视新闻的公益活动 ， 李佳琦在4月7日登上了央视《新闻联播》 。 那天晚上 ， 新闻联播用了整一分钟的时间 ， 介绍“小朱配琦”的这次直播 。 在微博的推动下 ， 李佳琦也实现了自身品牌价值的提升 ， 以及直播带货公益价值的加持 。 同样也会推动越来越多的政府官微、媒体官微走进直播间 ， 官微+网红的玩法或将改变整个直播电商 。 
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再说势能循环 。 其它平台做直播电商的形式是：营销在微博、直播在主场、电商在天猫等电商平台 ，
整个流程是割裂的 。
微博做直播电商 ， 营销与直播环节则是一体的 ， 不需要跨生态跳转 ， 话题榜等舆论场景与直播间可以做到无缝跳转 ， 势能可以在循环中增强 。 正是这种势能循环让微博在公益直播结束后依久可以推动公益价值的传播 ， 形成持续性 。
以央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益直播为例 ， 在“小朱配琦”直播过程中 ，
朱广权曾五上热搜：
#朱广权李佳琦直播#阅读量5.1亿+、#小朱配琦#阅读量1.9亿+、#朱广权累瘫了#1.6亿+、#朱广权模仿李佳琦#9000万+、#朱广权奇变偶不变#4300万+ 。
一次次的热搜 ， 推高了直播间的流量 。
微博是个兼具独立圈层和综合广场的平台 ， 可以为品牌提供直播前、直播中、直播后期的全流程话题营销 ， 话题、热搜、微博围绕直播间变成了一个动态整体 。 天下大势 ， 分分合合 ， 流量也是这个道理 。
内部势能循环的同时 ， 微博还可以与其它平台形成良好的协同作用 ， 形成更广泛的公共舆论 。 为公益事业做出更大贡献的同时 ， 凭借营销-直播-电商的闭环 ， 和第三方电商平台、品牌一起解锁更多创新玩法 ，
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直播电商 ， 不止直播
穿越“小朱配琦”的直播 ， 我们可以看到 ，
直播电商正在进入综合势能对决的时期 ，
【『直播』“小朱配琦”的直播带货 ， 打开直播电商新思路】单打独斗的时代已经过去 。
头部主播已经意识到 ， 直播成功的关键不仅是直播 ， 还有直播背后的一切 ， 核心是两块：供应链和营销闭环 ， 后者正是微博的强项 。 随着营销-直播-电商的闭环成形 ， 微博开始将品牌的营和销推入新常态 。
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