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「百雀羚」【干货】用互联网思维1天卖出380万( 三 )


所以 ， 虽然明知黄永灵只是个平凡的女孩 ， 但是追捧的热度却不减反增!这个时候 ， 第五步 ， 时机已经成熟 ， 开始贩卖“自信” 。
黄永灵客串客服：8号当天我们挑了3个时间段 ， 让黄永灵出来客串客服 ， 当天的黄永灵是全店的女主角 ， 所以我们就把她包装成了女人节里的“圣诞老人” ， 只要有幸被黄永灵所接待 ， 就送一份专属小礼品 。 虽然不是专业客服 ， 但是当天她的接单转化率却高达73% ， 让客服妹纸们惊叹不已 。 还有粉丝为了享受女主角的接待 ， 等了一天的号……明星效应果然非同凡响 。
晒自信送红包：当天买家只要将自拍的照片发给客服 ， 并以“美过黄永灵”做为结束语 ， 就能获得10元优惠券 ， 自信晒出来 ， 就能美过她 。
明星代言 ， 只卖勇气：明星亮相后 ， 当然要“带盐”下产品了 ， 我们开了一个类似“福袋”的神秘产品链接 ， 取名“勇气宝贝” ， 由黄永灵代言 ， 产品未知 ， 价格还不便宜 ， 敢不敢买 ， 全靠勇气与自信!出乎意料的是 ， 当天这个宝贝被疯狂抢购 ， 一天时间卖了3000件 ， 意外成了一个新爆款 。
在包裹里植入黄永灵的自信：当天所有购买的包裹里都放入一面黄永灵卡通肖像的定制版化妆镜 ， 让买家每天在照镜子的时候 ， 都能够提醒自己要自信;还有一封黄永灵的亲笔信 ， 让更多的人在收到包裹的那一刻 ， 可以同时收到黄永灵传递的那股自信 。 还有一本黄永灵的“借你勇气卡” ， 鼓励买家去挑战那些以前想做而不敢做的事情 ， 比如拍一套裸体写真 ， 跟爸妈说我爱你 ， 穿着旗袍去上班……
其实 ， 策划这个活动的最初目的只是想向买家传递“自信是女人最好的护肤品”这个理念 ， 销售额不是最看重的 ， 但是结果是个不小的惊喜 。 3.8当天有数十家美妆店铺上聚划算活动 ， 而百雀羚旗舰店在没上聚划算的情况下 ， 销量仍然稳居类目TOP1 ， 最终以380万销售额完美收官 。 看来 ， 黄永灵的号召力一点都不比大牌明星差 。 当然 ， 在这里更要感谢手机淘宝的强大后盾 。
最后 ， 有人可能要问 ， 扯了大半天 ， 你所说的互联网思维究竟是什么呢?一句话来概括：卖产品的比不过卖服务的 ， 卖服务的比不过卖情感的 。

「百雀羚」【干货】用互联网思维1天卖出380万
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【「百雀羚」【干货】用互联网思维1天卖出380万】


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