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「百雀羚」【干货】用互联网思维1天卖出380万( 二 )


两岸猿声啼不住 ， 轻舟已过万重山经过一两天的好奇心累积 ， 坊间的各种猜测开始发酵 ， 有人猜黄永灵是百雀羚新代言人的 ， 有猜是内地版《星你》女主角的 ， 还有猜是店长正在追的一个女孩子……总之 ， 各种奇葩的猜测 ， 让我们不得不佩服人民群众的伟大想象力!
第二步 ， 同时开始搜集那些比较有代表性的猜测 ， 在微淘和帮派开帖 ， 让大家参与有奖投票和竞猜 。 这样既增加活动的互动性 ， 同时也把舆论搅乱 ， 让“黄永灵”的身份愈发扑溯迷离 ， 活动的关注度也快速升温!
「百雀羚」【干货】用互联网思维1天卖出380万
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千呼万唤始出来 ， 犹抱琵琶半遮面3月7日 ， 第三步 ， 店铺首页轮播图开始以“撕纸”的形式一步步地揭开黄永灵的神秘面纱 。 图上的3段“密语”分别暗示了她的长相、民族习俗和职业 ， 每过4个小时就多撕开一点 ， 就像彩票在开奖时 ， 号码一个接一个出来 ， 观众的“窥视欲”彻底被调动了起来!经过这些有步骤的反复“勾引” ， 许多观众俨然有了点追《星你》大结局一样的气势在坐等黄永灵现身 。
特别是6、7号两天 ， 涌进了一大批只“追星” ， 不买东西的人 ， 我们的客服主管跟我说场面快hold不住了!客服的接单转化率跌得很惨 ， 这个月的奖金估计没了!我听了反而很兴奋 ， 看来这缸酒已经酿得差不多了 ， 是时候让我们的“明星”亮相了!

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飞流直下三千尺 ， 疑是银河落九天经过前期的反复卖关子 ， 我们已经把黄永灵的高度拔得足够高了 ， 很多人都以为她是个大人物 。 接下来 ， 要开闸放水了 ， 这个水能不能成为瀑布 ， 是直接由落差的大小决定的 。
3月8日 ， 第四步 ， 黄永灵身份正式揭晓：她既不是明星 ， 也不是大美女 ， 她只是百雀羚旗舰店的一名文案 。 她出身平凡 ， 长相一般……
观众们瞬间哗然 ， 原来追了10天的“明星” ， 竟然只是个普通人啊!这个落差有够大的 ， 瀑布确实是瞬间形成了!但是瀑布虽美 ， 控制不好就成灾难了 ， 此时如果没有把整个故事讲圆 ， 让观众们信服 ， 可能想来砸店的人都有了!
既然黄永灵不是明星也不是大美女 ， 那为什么要打出“选择百雀羚 ， 美过黄永灵”呢?在回答这个问题前 ， 我们先来看看黄永灵是谁 。
黄永灵是在2012年9月进入我们店铺做文案的 ， 当时的她性格内向 ， 沉默寡言 ， 经验不足 ， 而且资历平平 ， 曾多次因为所做的文案无法满足我的要求而自卑 ， 甚至想要放弃过……但最后 ， 种种磨难非但没有压垮她 ， 反而把她历练成了一名女汉子!在一年不到时间里 ， 她从一个菜鸟成长为了文案组的主管 。 今天的她 ， 工作能力出色 ， 谈吐幽默自信 ， 且极具自黑勇气 ， 是团队名副其实的开心果!虽然长相普通 ， 但是她那股由内而外的自信 ， 却是她身上最独特的美 ， 是公司男同事们公认的“司花” 。 当然 ， 在这里 ， 我们已经把“黄永灵”上升为所有普通却有自信的女人代表 ， 只要有自信 ， 每个人都可以是美女 ， 是明星 。
作为百雀羚旗舰店 ， 想传达的信息是 ， 自信才是女人最好的护肤品 ， 百雀羚不仅仅卖护肤品 ， 更想把自信也带给所有的消费者 。

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卖的不是护肤品 ， 是自信!其实 ， 很多女人内心里都有一个明星梦 ， 都渴望过自己能够成为电视剧里的女主角 ， 这就是有这么多女人追韩剧的原因 。 不过 ， 纵使有再美好的梦想 ， 在骨感现实的反复摧残下 ， 也会变得越来越没自信 。 在这个时候 ， 自己亲眼见证了一个平凡的女孩 ， 因为有自信 ， 而被当作明星一样来宣传 ， 会让她们觉得原来自己的梦想从来没有走远 ， 没错 ， 只要有自信 ， 人人都是明星 。


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