「零售老板内参」拼多多为何撬不动电商直播MCN机构
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与MCN机构合作 ， 是多多直播非走不可的一步 。
文 | 何寒秀
出品 | 零售老板内参 微信ID：lslb168
自从拼多多被曝出开放MCN机构入驻 ， 关于多多直播只是工具的一说 ， 就有点站不住脚了 。
MCN机构要与平台签约 ， 也就是有甲乙方的关系 ， 拼多多在协议中表示 ， 暂不就成功入驻的MCN机构收取后台服务费用 ， 但同时也表示 ， 保留向MCN机构收费的权利 。
拼多多对入驻招商似乎信心十足 ， 表示对多多直播处于观望态度的可以先不用申请 ， 待团队准备充分再进行申请 。
可还没等MCN观望完 ， 不少机构就发现多多直播已经停止MCN机构入驻了 。 从开放到关闭 ， 前后大约只有10天（甚至更短） 。 拼多多相关负责人表示 ， 第一期入驻已经结束 ， 还没有入驻的机构 ， 可以“加上微信 ， 慢慢聊” 。
在入驻的门槛上 ， 多多直播除了相关资质外 ， “需要过往在其他平台有较丰富的电商经验（期望主播数量在10-20人左右） 。 这“特殊”的入驻条件 ， 多少有点“挖墙脚”的意思 。
按照常理 ， 多数MCN会多平台运营 ， 多头下注 ， 然后根据实际效果 ， 动态调整运营投入的重点 。 MCN用脚投票加速马太效应 ， 有平台脱颖而出 ， 有平台就此落幕 。
从美拍、秒拍到快手抖音 ， 都是“投票”的结果 。 过去对于新兴平台来说 ， 只要锄头挥得好 ， 不怕墙角挖不倒 。
但是直播MCN机构 ， 情况却得具体分析 。 图文和短视频时代 ， 同样一条短视频 ， 既可以发在淘宝上 ， 也可以发布在微博、抖音、快手、小红书、蘑菇街等等 。 但是同一场直播 ， 不能既出现在淘宝直播 ， 又出现在多多直播 ， 还出现在抖音直播······主播和他们背后的MCN机构 ， 必须做出选择 。
拼多多没撬动淘宝直播MCN机构
老李（化名）是一家淘宝直播MCN机构的负责人 。 2017年 ， 从淘宝代运营转行MCN ， 目前机构有主播40多人 。
他早关注到了拼多多开放MCN机构入驻的消息 ， 但没有行动 。
“要在拼多多上开直播 ， 需要重新组建团队 。 招商、运营 ， 主播也得重新招募 。 机构和平台签了约 ， 主播和平台签了约 ， 主播要去拼多多（直播） ， 除非先从原先的MCN离职 ， 找个签了拼多多的机构 。 ”
除此之外 ， 老李还有三个顾虑：
拼多多上人群复杂 ， 标签不明显 。 “你都不知道进来的是什么人 。 ”对于习惯淘宝千人千面玩法的老李来说 ， 需要一套新的运营思路；旗下的主播说大不大 ， 说小不小 ， 背后也有几百万粉丝 。 不要说去新的平台 ， 就算是带哪些商品 ， 都精挑细选 ， 甚至可以说是量身选品 。 换个平台 ， 能不能维持主播形象 ， 粉丝买不买单 ， 是个问题；拼多多虽然流量大 ， 机构分佣却不高 。
现在老李的MCN机构 ， 在淘宝直播上的分佣 ， 在10%-25%不等 ， 主打的服饰、珠宝、美妆等类目 ， 分佣高一些 。 而拼多多上 ， 老李估计了一下也就10% 。
淘宝直播除了纯佣合作外 ， 还有推荐位可以收费 。 “一般来说 ， 对品牌露出有需求的 ， 会购买推荐位 。 ”
所谓的“推荐位” ， 是指主播直播间内 ， 购物车中商品的排列位置 。 如果要排到靠前的位置 ， 就需要花钱购买 。 价格视主播的粉丝量和带货能力来定 。 价格一般上千 。 “拼多多商家都希望纯佣合作 。 ”
“打个比方 ， 一个主播一场直播下来 ， 拼多多上卖出两倍的货 ， 赚的还是一样的钱 。 现在我们机构主播只要认认真真每天播满6小时 ， 月入两三万还是简单的 。 ”
另一名机构负责人则表示 ， 虽然各个平台并没有限制MCN机构二选一 ， 但从直播时长看 ， 一个主播不可能同时在两个平台发展 。
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