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「零售老板内参」拼多多为何撬不动电商直播MCN机构( 二 )


“主播每天直播超过6小时 ， 要熟悉产品 ， 要提炼产品亮点 ， 根本没时间再做其他事 。 ”
蘑菇街准备all in直播时 ， 也表达过相同的观点 ， 平台已经牢牢掌握了主播的时间 ， 甚至不需要用其他的方式来约束主播的行为 。
拼多多是MCN机构的乐土吗？
第一期究竟有多少机构入驻 ， 拼多多没有对外公布 。 《零售老板内参》向其求证 ， 对方也未明确回复 。
翻看拼多多的直播间 ， 以店铺自播为主的直播形式依然没有改变 。 在与多名在线主播的沟通中 ， 《零售老板内参》发现 ， 大部分主播甚至不知道什么叫“机构主播” 。
在已入驻的机构中 ， 一名主播表示 ， 目前阶段的主要任务 ， 是给直播间攒人气 ， 增加粉丝 。
一般来说 ， 电商主播的考核维度可以分为直播时长、粉丝量以及销售量 。 该名主播表示 ， 所在机构还没有对主播进行KPI考核 。 “现在主要是吸引粉丝来关注 ， 有了粉丝之后再做具体定位 。 ”该直播间的商品数量为10件 ， 既有7.9的蚊香液 ， 也有19.9、49.9的女士包包等 。 由于“近期有活动 ， 平台有流量扶持” ， 所以这场仅有10件商品的直播 ， 将持续10小时 。
主打“低价好货”和工厂直供的拼多多 ， 原本的产品客单价不高 ， 要在低价的基础上 ， 再拿出可以给MCN机构切分的利润 ， 要么再降低产品的生产成本 ， 要么提高商品的价格 。
还有一个容易被忽视的点是 ， 淘宝上的MCN机构会寻找一些大牌产品 ， 作为直播间的流量产品 。 合作是低佣甚至免费推荐 ， “比如SKII、兰蔻这些 ， 是引流款 ， 没有什么利润 ， 但是可以引流 。 ”而拼多多上缺少这样的引流产品 ， 这也会增加直播间聚集人气的难度 。
这两点都不容易 ， 因此此前业内人士表示 ， 拼多多缺乏商家基础 。
相比淘宝直播严苛的直播时长 ， 几名主播均表示 ， 拼多多的直播时间是3小时 。 即便碰到活动 ， 直播间连续10小时不下线 ， 也会由多名主播轮流完成直播 。
老李表示 ， 拼多多的开放入驻门槛并不高 ， 这就跟刚刚开放的淘宝直播一样 。 当时淘宝主播的构成 ， 一部分是淘女郎 ， 另一部分是秀场主播转型 ， 相比而言 ， 拼多多主播的起点还算高的 。
目前入驻MCN机构的主播分为两种 ， 一种是新人主播入驻 。 另一种则是签约主播 。 前一种主播与机构属于被雇佣关系 ， 一般有基础工资 ， 而后一种主播则是已有一定资源的主播 ， 与机构属合作关系 ， 相对来说也比较自由 。
一名MCN机构代入驻（帮助机构申请各个平台的入驻权）人员表示 ， 拼多多宣布开放机构入驻后 ， 仅有2名客户咨询该业务 。 不过该人士表示 ， “早入驻肯定有好处 ， 可以签约的主播多 。 ”
多多直播非走不可的一步
现在无疑是拼多多吸引成熟MCN机构的最佳时机 。 电商直播的基础设施足够完备 ， 消费者心智也足够成熟 。 商家的直播意愿强烈 ， 恰好淘宝直播从去年还出现了头部流量过度集中的bug 。
不过 ， 这种天地人和的状态 ， 没有持续很久 。 拼多多宣布开放MCN入驻之后 ， 淘宝直播在330直播盛典上 ， 就宣布今年重点助力中小主播月入过万 ， 未来一年内100家MCN机构营收过万 ， 这显然会增加拼多多招募到“丰富电商直播经验”的机构的难度 。
抛开竞争对手来说 ， 直言要把直播作为一个工具的拼多多 ， 为什么最终也选择了引入MCN这样的中介机构？
到目前为止 ， MCN机构并没有提供明星主播速成法 。 即便是薇娅、李佳琦 ， 靠的也是天赋、运气以及非同寻常的坚持 。 MCN机构无非是提供了可供报团取暖的组织 。
并且对于拼多多来说 ， 一旦开放机构入驻 ， 就必须提供养活机构的生态 ， 但如此一来 ， 拼多多很难保证流量的去中心 。 如果拼多多开放入驻后不能提供可供MCN机构成长的生态 ， 则有可能遭受机构反噬 ， 比如机构可能会带着主播出走 。


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