「零售老板内参」拼多多为何撬不动电商直播MCN机构( 三 )
可拼多多的这一步似乎又非走不可 。
随着各大电商平台的用户重叠度越来越高 ， 平台在消费者留存上的竞争势必越来越激烈 。
拼多多以拼团、砍一刀这样的社交裂变 ， 抓住的不仅仅是新用户 ， 还有用户使用APP的时间 。 当拼多多变成6亿人都在使用的拼多多时 ， 留存已经成了关键指标 。 电商用户没有忠诚度 ， 他们只是平等地“享受”平台竞争带来的好处 。
拼多多必须在不损害销售效率的基础上 ， 提高用户在平台上的留存时间 。 可效率和留存时长本身就存在悖论 。 譬如逛街的时间长了 ， 购买的可能性就增加；但同时 ， 购物的决策时间也拉长了 。
拼多多自然希望消费者不仅逛的时间长 ， 买的东西也多 ， 这样才能最大程度地消化个体消费力 。 虽然用户没有忠诚度 ， 但用户的时间却是有限的 。 在这个平台停留的时间长了 ， 就没时间去其他平台了 。
过去 ， 淘宝天猫为了提高用户的留存时间 ， 已经做了大量努力 ， 如今探索的结果就是 ， 既能保证消费者留存 ， 又能保证变现效率的方式 ， 就是直播 。 这一点 ， 拼多多自然也看的清清楚楚 。
在主播眼中 ， MCN机构是经纪公司 ， 能够提供培训 ， 引导新人快速入行 ， 还能帮助他们处理繁琐的工作 ， 特别是商务洽谈；在商家眼中 ， MCN机构拥有大量的人脸广告牌 ， 虽然价格有点高；在平台眼里 ， MCN能够提供稳定的直播内容 ， 让消费者能在平台上多做停留 。 只要合作愉快 ， 大家都是受益者 。
?【看热点】拼多多连直播都在搞“五环外”
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