小程序卖货将占线下零售市场规模的30%-40%！
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驿氪创始人闵捷对
见实说 ， 未来小程序的商业化生态 ， 会占到整个线下零售体量的30%-40% 。
我们是因为微信小程序直播这个话题而约到一起 。
这家新零售SaaS服务商一直看好小程序在私域中产生的价值 ， 看好业务全面线上化爆发出的新机会 。
2月份时 ， 微信开启小程序直播公测 ， 允许更多商家接入 。 在第一批参与公测的商家中 ， 部分零售品牌实现用户量环比增长5倍、女装品牌交易额环比提升372% 。
闵捷认为 ， 小程序直播和其他直播平台相比 ， 最大差异点在于小程序直播非常适合私域这个大趋势 ， 基于社交关系链的推荐逻辑 ， 令小程序直播的客单价很高 ， 也适于种草模式 ，
即使在直播结束后的72小时内也可以通过优惠券持续成交 。
他甚至认为 ，
小程序和私域的结合 ， 将会构成商家的护城河 。
当然 ， 在和见实的深聊中 ， 我们还聊到更多 ， 其中也包括关于零售行业、会员数字化运营等深度思考 。 不如和我们一起围坐下来 ， 细细聊聊这预判及认知到底是怎么建立起来的 。
如下 ， Enjoy:
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上海驿氪信息科技创始人闵捷
见实：当时进入这一领域时看到了什么机会？
闵捷
：
首先我们
创业时就
很看好微信生态 ， 看好微信商业场景的链接 。
从某种意义上来说 ，
微信生态已经开始承载和品牌的社会关系 。
比如我们今天看到的微信会员卡 ， 打开微信卡包 ， 就能看到等级、积分、权益等等 。
第二是私域 。 小程序可以去做裂变、传播 ， 也可以在群里实现成交 ， 私域和整个群运营、朋友圈运营紧密关联在一起 。 原来零售的人货场中 ， 场的运营其实是缺少数据化的 ， 但消费者在小程序这样一个私域里面的数据、流转、变化都可以记录下来 ，
小程序里可以产生私域的数据价值 。
第三是我们开始塑造全面业务线上化时 ， 有一些新的东西爆发出来了 。
比如全员的线上营销 ， 大家都开始通过建群的方式 ， 来打造线上快闪店 ，
很多品牌都有千城万店 ， 每个社群也是一个小店 ， 这是整个零售线上化的真实写照 。
现在微信生态里还有直播和视频号 。
视频号让每个品牌都拥有自己的小红书 ， 拥有自己的短视频内容社区 。 直播特别适合在私域里种草
， 直播中粉丝量比较大的品牌 ， 流量都来自于自己的私域 ， 比如公众号推文、导购社群的开播提醒等 。 抖音和快手上容易销售的还是客单价比较低的产品或标品 ，
但小程序直播 ， 我们有商家已经实现了单场直播销售收入过两百万 。
微信提供了一个有效的商业化工具 ， 会让线下门店自营的线上业务获得很大增长机会 。 未来的零售方式会非常像目前的餐饮 ， 比如很多品牌的外卖已经占了40%左右的销售收入 ，
未来小程序的商业化生态 ， 也会占到整个线下零售体量的30%--40% 。
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