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#新东方学校#拆解OMO代表“东方优播”，新东方是如何做“同城在线小班”的？


#新东方学校#拆解OMO代表“东方优播”，新东方是如何做“同城在线小班”的？
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疫情让OMO在教育圈火了一把！但目前大多文章还处在名词解释的阶段 ， 很少有人去介绍到底该怎么融合？以及这种模式具体是什么样？
#新东方学校#拆解OMO代表“东方优播”，新东方是如何做“同城在线小班”的？
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我们用企业案例拆解的方式 ， 为大家详细拆解OMO模式代表、新东方旗下在线小班——“东方优播” 。 接下来 ， 文章将通过“1+6模式”（基本信息 + 产业业务、组织管理、商业模式、业绩营收、营销增长、战略规划） ， 对东方优播进行全方位地拆解 。 相信各位一定会有超值的收获！
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01 基本信息 1、创办时间：2016年7月
2、创始人/CEO：俞敏洪/朱宇
3、企业定位：在线K12教育/小班直播/OMO
4、营收规模：2019财年全年营收5690万元；2020财年上半年营收6100万元 ， 同比大涨208% 。
5、员工规模：老师数量超过500人
2016年 ， “东方优播”由“新东方集团”与“新东方在线”共同投资成立 ， 朱宇任CEO 。 旨在通过互联网技术 ， 进一步改进K12教育 ， 以北京的优秀教学资源为核心基础 ， 通过互联网技术方式输出到三、四、五线城市 。
2019年3月 ， 新东方在线于港股IPO 。 2019年8月 ， 新东方在线以9400万元收购了东方优播49%股权 ， 实现对东方优播的全资控股 。 目前 ， 新东方在线的市值约300亿港元 。
东方优播的发展很迅速 。 2019年5月到11月 ， 半年时间实现营收6100万元 ， 付费人次增长186.2% 。 同时 ， 已经进入23个省份的128个城市 ， 半年新进入65个城市 ， 扩张速度超预期 。 于是管理层将东方优播全年新进入城市的目标 ， 上调至80到100个 。
02 产品业务分析 先简单介绍一下 ， 东方优播的：1）网站、2）APP、3）上课场景、4）线下门店 。
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网站/APP
网站的关键词：新东方旗下、中小学、小班互动直播课程、9个科目、176所校区、500+老师 。 APP的关键词：选课、打卡、班级、我的、时间、年级、科目 。
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线上授课
上课场景的关键词：直播（学生老师可以互动）、小班（据悉是20人小班课堂为主）、课堂内容、课堂工具、直播软件（可以看出是Classin家的） 。
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线下门店
线下门店的关键词：新东方+东方优播 ， 典型OMO（线上+线下 融合发展） 。
整体来分析一下东方优播的产品业务的定位 。
什么叫定位？简单来说 ， 就是确定细分市场 。 那么 ， 如何确定细分？
看一下整体的趋势和机会 ， 互联网教育主要有两个机会 。
1、高线城市：解决低收入人群的价格问题 。
2、低线城市：解决高收入人群的资源问题 。
东方优播看到的商业机会是什么呢？
中国的低线城市逐渐富裕、家庭收入水平不断提升 ， 家长有更强的支付能力同时有更强的提升孩子教育质量的意愿 。 但是中国的低线城市缺乏优秀的教师资源与先进的管理水平 ， 同时现有的互联网课程缺乏地域针对性也难以提供个性化关注 。 低线城市拥有巨大的培训产业供给缺口 。
简单来说就是：低线城市高收入人群对优质教育的需求和供给不平衡不充分的矛盾 。
于是 ， 东方优播选择切入这个细分市场 。 在具体一些 ， 东方优播选择细分市场 ， 主要看三个维度 。


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