4小时卖掉全年销量的22%，2020年老板们都在干这件事( 三 )
就我自己而言 ， 在过去的3月 ， 至少参加了十几场线上直播的新品发布会 ， 当然多以科技类产品为主 。
小米、搜狗这样的科技公司进行线上直播和发布新品不足为奇 ， 但这次疫情下海信、苏宁等公司也开启了线上订货会 。
再比如 ， 雅迪电动车这次直播新品发布和招商会的数据也很亮眼 ， 137万台订货量的背后 ，
我相信这一定不是偶然产生的 ， 而是经过充足准备的 。
同样是直播购物 ， C端消费者和B端经销商的购物心理区别很大 ， C端消费者很多都是激情式下单 ， 下单的步骤也很简单 ， 只需要购买、付款、填写地址即可
。
而B端的经销商则是经过深思熟虑的 ， 他们一定会提前了解新品 ， 并仔细研究当下的消费市场 ， 才会决定最终是否下单 。
所以在这样一场直播中 ， 雅迪是组局方 ， 直播平台是工具 ， 加上前期的筹备、现场的宣导 ， 最后才能实现“品效合一” 。
直播间动辄几十上百万的观看人次 ， 还常常出现秒光的现象 。
这意味着对企业提出了更高的要求 ， 包括产品质量、供应链、售后服务等 。
文章图片
疫情之下 ， 部分行业为消耗库存出现了“价格战”等恶性竞争 ， 我们的战略是加速营销上的创新 ， 如开展直播销售、线上发布会等 ， 因为品牌力就是最好的免疫力 。
这次我们尝试自己做直播 ， 3月2日在雅迪电动车工厂开了一场直播 ， 除了介绍产品 ， 还直播了生产车间 ，
想让消费者看看电动车的整个生产流程 ， 希望能让他们建立起更深的信任感 。
那次直播有20万网友观看 ， 销量也比预计的要好 。
文章图片
往年2月（开学季）是电动车的旺季 ， 3月则是新品发布和招商季 ， 但今年都延后了 ， 于是我们在3月16日开了一场针对B端经销商的直播 。
疫情中电动车成了一种更安全更有效的出行工具 ， 再加上这期间大家没法出门压制了一部分的消费需求 ， 所以我们对订单量还是有预期的 。 但4小时卖出去年全年销量的22% ， 这个数据确实有些意外 ， 这也从侧面反映了经销商们对雅迪电动车市场的看好 。
雅迪在供应链方面也是做足了准备 。 截止目前 ， 全国各大基地加紧复工复产 ， 99%的工作人员都已经上班复岗 ， 工厂生产也已经逐步正常 。 而且疫情发生之前 ，
我们对2020年全年销量的规划就是1000万台 。
从整个公司看 ， 受疫情的影响不大 ， 并且公司的战略部署和调整早于整个行业 ， 第一时间全面复工 ， 借力线上直播和招商 ， 使得我们第一季度的销售要远好于去年 。
在2019年销量和营收均同比增长超过20%的基础上 ， 我对公司未来的业务前景保持积极乐观的态度 。
文章图片
本篇作者
|
李梦清
|
当值编辑|
麻酱
责任编辑|
何梦飞
|
主编|
【4小时卖掉全年销量的22%，2020年老板们都在干这件事】
推荐阅读
- 沙特东部两地区实施严格管控措施 居民全天24小时禁止离开住所
- 「国内宏观」北京计划为中小微企业减免租金超30亿元 预计全年减负约767.7亿元
- 北京计划为中小微企业减免租金超30亿元 预计全年减负约767.7亿元
- 只需每天1元钱，就能承包你全年的阅读计划
- 【捕捞】胶州湾全年禁止底拖网捕捞等违规作业
- 『安全员』安全员持证上岗、城市学校全封闭管理 青岛校园安全年底要达到三个100%
- ：县长走进抖音直播，卖掉2亿农产品，抖音如何助力农产品销售？
- 「38天×24小时」38天×24小时 她说不再只为自己而活
- 美国24小时内新增死亡病例2569例@美国24小时内新增死亡病例2569例 创单日之最
- 河南8地市中小学幼儿园全年级开学时间公布