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4小时卖掉全年销量的22%，2020年老板们都在干这件事( 二 )


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小巴不由得感叹 ， 直播背后的巨大威力 。 在难熬的2020年 ， 还有许许多多的企业想要打开直播这扇门 ， 解救自己于水深火热之中 ， 或借此突破自己 ， 那么 ， 直播真的能救企业吗？直播又是如何助力企业实现突破的？下面来看看大头的分析 。
4小时卖掉全年销量的22%，2020年老板们都在干这件事
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疫情之下 ， 直播尤其火 。 但我认为疫情只是一个触发因素 ， 就如一个火苗点燃了这把火 。 真正让火烧起来的燃料究竟是什么？简单说就是 ， 先有这么多人去做主播甚至成为网红 ， 才有这么多人看直播 ， 最后才有今天的直播盛况 。

本质上是社会的生产力结构发生了变化 ，
社会分工模式正在从雇佣制向合作制（或发起制）转变 。
以往主播需要在一个电台或者机构上班 ， 而如今主播只需借助平台加上一个手机就可以直播 。
4小时卖掉全年销量的22%，2020年老板们都在干这件事
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就如同我们玩王者荣耀一样 ， 每个普通人都可以成为游戏的发起者 ， 我称之为
“自由人的自由联合” ， 这是当下这个伟大时代赋予每一个普通人的机会 。
这样看来 ， 全民直播就不足为奇了 ， 但我依然认为 ， 企业做直播并非一个零门槛的事情 。


首先 ， 从“人”的角度 ， 一名优秀的主播是开启直播项目的基础 ， 而优秀的主播需要较高的综合能力 ， 既包括销售能力 ， 还包括语言表达、肢体表现、情绪感染等“表演能力” 。



据艾媒数据中心报告显示 ， 从2019年中国直播电商用户喜欢某一主播原因调查来看 ，35%用户因带货风格喜欢某一主播 ， 另有近20%的用户因为主播的才艺而喜欢某一主播 。

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其次 ， 从“事”的角度 ， 除非企业真正把直播拉到战略层的高度 ， 倾力去打造和持续投入 ， 否则很难真正见结果 。

因为
“直播”不是一个动作 ， 而是一套系统化的运营手段 ，
包括从直播平台的选择（包括公域流量为主的快手抖音等平台 ， 私域流量为主的微信直播平台） ， 到整个直播布景设计、流程的脚本规划 ， 再到每日基础数据的分析（直播间总人气、平均在线人数、用户平均停留时长、不同时间节点运营动作对数据的影响等） ， 再到活动设计、售后跟进、私域流量转化（拉到社群内做持续触达及运营）等 。

因此 ， 从某种程度来说 ，
一家企业能否借助直播发力 ， 得看这家企业将直播提到了多高的战略层面 。
否则负责直播项目的人 ， 既要面对外部的市场压力 ， 还要协调企业内各部门的协作 ， 就会艰难许多 。
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如果说2019年是直播电商元年 ， 那么2020年将是直播电商继续大爆发的一年 ， 也将有更多企业借力直播来发展 。

第一是直播这种新模式在经过一两年的积累和沉淀后 ， 逐步被行业和消费者所认可；第二是由于疫情的爆发 ， 线下聚集受阻 ， 倒逼企业借助直播 。


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