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「华米科技」谁花钱大手大脚？谁家还有余粮？财报季中隐藏了这些“彩蛋”( 二 )


02 都得精打细算“过日子”
近年来 ， 由于过高的营销费用 ， 尚徳教育盈利能力多次受到质疑 。
2017年、2018年和2019年上半年 ， 尚德机构发生营销费用分别为13.52亿元 ， 21.53亿元和8.87亿元 ， 占营业收入的比例为139.38%、109.07%和79.41% 。 此次财报显示其营销费用有下降趋势 ， 尤其是第四季度尚德机构销售费用4.761亿元 ， 同比下降10.2% 。
360金融也在寻求营销策略的提质增效 。 最新财报显示 ， 2019年第四季度成本与费用为21.38亿元 ， 较上年同期的8.7亿元增长145% 。 但 ， 4季度360金融整体营销费用从9亿元降低至4.32亿 ， 单位获客成本由246元降至228元 。
寒冬中 ， 一家企业的盈利能力将被格外看中外 ， 其营销、市场或者获客方面的费用也常会成为被诟病点 。 于是 ， 我们又找到了这些企业销售及营销支出部分 。
「华米科技」谁花钱大手大脚？谁家还有余粮？财报季中隐藏了这些“彩蛋”
本文插图

（2018上市潮科技互联网企业财报营销支出统计 ， 盒饭财经整理制图）
从数据中能看出大部分的企业 ， 整个2019年都在有意识地紧缩 。 如 ， 平安好医生下降了2.6%、51信用卡下降了26.5%、云米下降了3.43% 。
甚至这类数据的“下降”会成为财报的亮点 。
***2019年Q4财报显示 ， 该季度销售与营销支出为人民币13.67亿元 ， 同比持平 ， 上一季度为15.03亿元 。 而***新用户获取成本 ， 也已由前三季度的6.21元、6.93元、6.58元 ， 降低到Q4的5.54元每人 。 并作出总结——目前来看 ， 控制成本已然见效 。
当然 ， 对于持续在大手大脚花钱的企业来说 ， 就不是简单的一段话就能就解决了 。 如 ， 重视销售的云米 。 根据财报数据显示 ， 四季度研发费用为0.656亿元 ， 同比增长57% ， 而销售及市场推广费用为1.853亿元 ， 同比增长36.7% 。
非美国会计准则下 ， 流利说2019Q4净亏损为2.02亿元 ， 同比去年扩大28.9%；全年来看 ， 净亏损5.48亿元 ， 同比扩大23.84% 。 亏损扩大的背后是经营费用（销售及营销费用、研发费用和一般及管理费）的增加 。
2019Q4经营费用3.68亿元 ， 同比增长17.6% 。 全年来看 ， 2019年经营费用为13.37亿元 ， 同比增长44.4% 。 其中 ， 销售及营销费用占比最大 ， 2019Q4为2.67亿元 ， 同比增长10.4% 。 持续上涨的销售及营销费用虽然带来了不小的注册用户 ， 但对付费用户的转化效果甚微 。
当然 ， 并不是要求所有企业都勒紧裤腰带过日子 ， 什么发展、破圈、增长 ， 一切需要花钱的都不考虑 。
拼多多增加102%、虎牙科技增加68.83、流利说增加44.4%、小米增加29.8% 。 B站在净利润扩大亏损的前提下 ， 其营销费用继续大幅增加 。
财报显示 ， 销售与市场费用增加主要是因为哔哩哔哩App及品牌相关渠道和营销费用的上涨 ， 这其中包括线下活动 。 销售与市场费用在2019年第四季度达到4.132亿人民币 ， 相比2018年第一季度的0.789亿 ， 在经营费用中的占比上升到了51% 。 从目前的趋势来看 ， 销售与市场费用还会继续上涨 。
但 ， B站的表现依旧抢眼 。 跨年晚会破圈广受好评 ， 阿里系进驻B站 ， 专业内容创作者批量入驻 。
宝宝树却是个例外 。
据2019年财报 ， 宝宝树全年收入约3.57亿元人民币 ， 降幅约53.1% 。 在全年营收降幅53.1%背后 ， 是电商业务、广告、知识付费等业务板块的营收全面下滑 。 电商业务及知识付费业务的营收分别为2221.4万元、1457.4万元 。 分别同比下降53.1%、83.6%、49% 。
对此 ， 宝宝树给出的解释是 ， 由于受中国宏观经济环境的持续下滑等因素影响 ， 主要广告客户的预算进一步紧缩 ， 广告业务的竞争日益激烈 ， 导致主要客户的广告投放减少 。
近日有媒体报道称 ， 宝宝树原CTO詹宏勇已于近日正式离职 ， 新任CTO为乐一帆 。 除CTO詹宏勇以外 ， 宝宝树在过去的一段时间离去的高管包括原副总裁兼商业总负责人魏小巍、广告业务总负责人陆烨玮、产品运营总负责人唐桦 。 目前 ， 原业务团队高管中 ， 仅有电商业务总负责人郭颖在任 ， 但已转岗CHO（首席人力资源官） 。


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