[新商业情报NBT]自有IP+自营渠道,新品牌goco的盲盒生意经( 二 )
邓匡杰认为 , 对新品牌而言 , 起步阶段参考、贴近市场偏好元素是必要的 。 通过大众化、接受度高的形象 , 可以在受众中建立品牌认知度 。 “培养起用户对品牌的消费意愿后 , 才能放手让设计师做更独立、更天马行空的产品 。 “
目前 , goco签约了3位设计师 , 发掘培养新设计师的节奏放得较为谨慎 。 他们希望能先寻找到一条有效的IP路径 , 为此后的设计师资源开拓提供一种可复制的参考模式 , 以成熟团队去带领新的设计师 。
在独家签约之外 , goco还拓展了B端业务 , 通过开发联名款 , 实现品牌的进一步推广 。 景区文创是其中一个开拓重点 。 “景区是未来的一块宝藏 。 ”邓匡杰告诉三声 , “现在很多景区急需升级迭代 , 用一些年轻人喜欢的方式去做创新 。 而对我们来说 , 可以借助景区的知名度 , 用较轻的运营方式完成品牌的推广 。 ”
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目前 , goco与大唐芙蓉园、常州中华恐龙园等景区达成了合作 , 融合景区元素推出了联名款盲盒 , 获得了不错的销售反响 。 去年还在大唐芙蓉园景区的主楼阁内落地了数个自营无人盒机 。
在借力景区同时 , 剧集联名也是goco打响品牌的一个方向 , goco有计划在未来与B站等视频平台达成更多衍生品的开发合作 。
02 | 产销储备:深度整合供应链与广铺渠道
在生产端的储备上 , goco在成立之初就花了数月时间考察、整合上游供应链 。
“我们也曾在品控上吃过亏 。 在刚开始与工厂合作 , 投产量少的时候 , 会出现延期、模具缺失等问题 , 水分会很大 。 ”邓匡杰回忆道 , “目前我们有合作工厂的一部分股份 。 只有工厂和你捆绑特别深 , 品控才能更高效 。 ” 目前 , goco会前置半年做生产规划 , 确保每月一套新系列的稳定产出 。
现阶段goco没有在流量的获取上大规模投入 。 邓匡杰认为 , 投放线上广告后 , 用户在做二次三次跳转时流失率会很高 。 “消费者在线上看到推广 , 可能今天不会买 , 也不知道在哪里买 。 但某天逛街时刚好碰到可以购物的点位 , 购买转化就很有效率 。 ”
因此 , 目前goco将主力放在了销售渠道的铺设上 , 以期提高日后流量转化的承接能力 。
在自营渠道方面 , goco建立了自己的淘宝店铺 , 并在微信上线了goco小程序 , 提供在线抽盒的玩法 。 同步产品上架垂直流量平台 , 例如潮玩族、芒果tv视频电商平台、凯德商圈线上平台等 。 在一线城市地铁站、核心商业区和一级景区等点位 , goco铺设了超过130台无人机器人店 。
在经销渠道方面 , 2019年goco发展了上千个合作渠道商 , 打通了全家等便利店与大型商超 , 在酷乐潮玩、西西弗书店 , 玩具翻斗城 , supercity等潮流、生活方式相关的门店均有上架产品 。
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邓匡杰感觉 , 盲盒的下沉市场具有很大潜力 。 “现在我们的目标用户基本上是为内容消费 。 二三线 , 甚至四线城市的工薪白领家庭 , 消费能力其实特别强 。 而且由于消费选择品类相对少 , 用户的消费单价和频次都比较高 。 像镇江、兰州这样的城市 , 无人机的销售表现不比上海或者北京的点位差 。 ”
未来一年 , goco计划在3000-5000家门店上架产品 , 更多覆盖到年轻人可能触及的场景 。
03 | 未来前景:以盲盒撬动潮流市场
谈及盲盒潮玩的发展前景 , 邓匡杰判断 , 参照日本、欧美等地成熟的潮玩生态 , 中国的潮玩市场还没有达到大体量 , 扩增空间仍然乐观 。 更多人进入这一领域 , 对更快培养市场是一件好事 。
面对越来越激烈的竞争 , 坚持自孵化IP内容、自扩渠道的模式 , 为goco提供了较为稳定的抗风险能力 , 有助于品牌的长期发展 。
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