一场小程序直播卖出100万，这个品牌服装怎么做到的？( 四 )
因为我们要展示很多商品 ， 展示我们的品牌调性 ， 展示品牌的美 ， 它满足的是一些比较优雅端庄的人群 ， 我们的目标人群差不多在
30岁到45岁 。
品牌中也含有一些中国文化的元素 ， 所以也有20多岁的顾客比较喜欢简洁款 ， 年龄层再高一点的顾客喜欢一些工艺款式 。 我们的店铺在大陆还是以一二线城市为主 ， 也有不少顾客在三四线城市 。
见实：
除以上这些外 ，
直播前还做了哪些准备
？
金贤：
还有库存和备货方面的准备 ， 商品要尽量备足 ， 可以通过新零售业务和线下店铺知道哪些商品要多准备才能满足顾客的购买需求 。 还有服装的搭配准备 ， 以及脚本准备 ， 脚本需要通过原来线下店铺的经验和其他竞品的直播研究 ， 不断修改完善 ， 再通过彩排精修 ，
我们一般都会提前彩排两次 。
见实：
通过几次直播 ， 你觉得
还有什么可以改进
和提升
的空间？
金贤：
设备还有提升的空间 ， 比如辅光灯、麦克风、背景布局 ， 都会影响传达给顾客的感觉 。
另外 ， 直播不仅是为了卖货 ， 更是为了给顾客传达品牌调性 ， 触达更多目标用户 ， 让他们知道我们的品牌调性和价值
， 并能针对大家感兴趣的搭配等问题 ， 解释品牌的调性和商品亮点 ， 给顾客带来更好的体验 。 有了顾客的认知和认可后 ， 才会有销售 ， 不然直播就和一场特卖没什么区别 。
见实：接下来在小程序直播卖货方面还有什么计划？
金贤：
前期在驿氪服务商的帮助下 ， 我们的小程序商城经营、导购分销以及直播卖货初见成效 。 公司也为了迎合目前的大趋势 ， 成立了一个专门培养内部网红的部门 。
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