一场小程序直播卖出100万，这个品牌服装怎么做到的？( 三 )
爆品首先要有品牌性和品牌力 ，
没有对品牌的认可 ， 顾客不会一看直播就愿意购买5000多的裙子 ， 还有对于VIP来说 ， 价格不重要 ， 只要审美好就能买 。
另外直播的时候要有细节感 ， 要充分展示细节 ， 视觉效果更明显的色系款式会更好
， 我们给顾客的认知还是蛮高的 ， 顾客都能知道衣服的颜色和面料是什么样的 ， 所以会看到模特的上身效果后直接购买 。
见实：主播和
新
用户之间的信任
怎么打造？
金贤：
一是靠品牌力量 ， 二是主播在解释商品方面比较专业 ， 有面料和工艺的详细介绍和靠谱证据 ， 都会通过镜头直接展示给顾客 ， 顾客也比较相信 。
见实：一场直播会进行多长时间？整个
时间进度
和节奏
怎么安排
比较合理？
金贤：
一般是两个小时 ， 第一场直播是顾客想要继续看产品 ， 就临时加了半小时 。
一套服装的直播基本上是四到六分钟 ， 最长的是七分钟 ， 这个节奏是大家比较常用的节奏 。
我们直播前都有彩排 ， 有人专门负责管控脚本的时间控制 ， 差不多都知道哪个商品要讲的多一点 ， 哪个商品要过的快一点 。
见实：直播
间人数的
高峰
和低谷在哪个时间段？
金贤：
刚开始的时候是低谷 ， 顾客可能晚点二十分钟、三十分钟后才看了海报进来 ， 人数在慢慢叠加 ， 差不多过了三十分钟人就比较多了 ， 刚好中间也有抽奖环节 ，
所以开始后的半小时到一小时是高峰 ， 人气最高 。
见实：直播
过程中 ， 如何提高直播间的人气和氛围？
金贤：
首次直播时获得了顾客的
72万点赞 ， 评论也有超过
10万 。
人气其实需要场外主播搞起来 ， 她需要仔细看顾客评论 ， 跟顾客互动 。
如果觉得主播穿的合身 ， 就评论赞美她 ， 也让顾客觉得足够美 。 通过不断和顾客互动 ， 展现出品牌的调性 ， 场外主播的工作岗位很重要 。
见实：
会引导
来直播间的用户
关注导购或公众号吗？
金贤：
会 ， 场外主播会告诉大家 ， 如果新用户注册后 ， 会得到品牌商城的专属福利和大礼包等 ， 就会不断让顾客关注我们 ， 后台可以看到顾客的注册途径 ， 一场直播增粉大概一千多 。
见实：
直播间观看人数有多少？如何扩散活动 ，
让更多
顾客参与
？
金贤：
平均每场直播的观看人数是
1.2万 。 我们提前一星期有公众号文章的推广 ， 提前四天有海报的分享 ， 提前三天有小视频的分享 ， 提前一天也有海报分享 ， 直播开始时也有一个海报分享 ， 分享的海报都是不同的 ，
我们的品牌推广部都会跟着节奏重新设计 。
见实：直播前会定向邀约一些重点客户
来看吗？
金贤：
会 ， 尤其是忠诚度高和黏性高的顾客 。
除了邀请他们来看直播 ， 也会在直播结束后 ， 由导购点对点地联系顾客 ， 听顾客的反馈意见
， 继续改善 。
见实：直播地址
和场景、背景的布局和选择是怎样的？
金贤：
直播地址选择在全国的旗舰店 。 背景布局会选择比较单纯的背景色 ， 不要太花的背景 ，
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