一场小程序直播卖出100万，这个品牌服装怎么做到的？
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VGRASS（维格娜丝）在2月份小程序直播首秀中 ，
创下了100多万的销售业绩 ， 直播观看人数1.2万 ， 抽奖活动参与人数一半 ， 获得72万点赞 ， 超过10万条评论 。
并初尝直播甜头后 ， 决定每周举办一次直播 ， 迄今一共举行了5次直播 ， 业绩最差的一次也有40万 。
公司近期还组织了一个部门 ， 专门培养内部网红 。
维格娜丝
已经是国内高端女装一线品牌
， 这些动作让我们看到了传统服装行业对直播带货的重视 。
其实不论在哪个平台 ， 直播带货已俨然成为卖货方式的新宠 ， 要做一场成功的直播 ， 需要提前做好哪些准备和布局？主播该怎么选择？时间节奏怎么把控？直播间氛围如何带动等等问题都需要思考 。
这也是见实约到维格娜丝新零售总监金贤复盘的原因 ，
想听听在外界看来很顺利的一场直播 ， 背后是怎么布局和准备的 。
聊天中 ， 金贤复盘了他们最近在小程序直播中的各个细节 ， 从直播前的海报宣传准备 ， 场景布局 ， 到直播中的主播选择 ， 时间把控 ， 气氛引导 ， 选品细节等都进行了精彩的复盘 。
如在直播前 ， 会先提前一星期推广公众号文章 ， 提前四天推广海报 ， 提前三天推广小视频 ， 提前一天推广另一个海报等 。
而在直播时 ， 会配有两位场内主播 ， 一位场外主播 。 场内主播兼模特 ， 场外主播兼主持人 。
并配有相应的脚本 ， 在直播前会彩排两次 。 一场2个小时的直播中 ， 通常会推送25到30套衣服 ， 一套衣服的展示和直播时间通常在4到6分钟 。 直播中每隔半小时抽一次奖 ， 调动直播间氛围和人气 。
几场直播下来 ， 金贤觉得
有了顾客的认知和认可后 ， 才会有销售 。 所以直播不仅是为了卖货 ， 更是为了传达品牌调性 ， 触达更多目标用户
， 并能针对顾客感兴趣的搭配等问题 ， 解释商品亮点 ， 给顾客带来更好的体验 。 更多直播复盘的细节经验和踩过的坑 ， 还是让我们一起回到采访中去看吧 。
如下 ， Enjoy:
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VGRASS
(维格娜丝)新零售总监金贤
见实：
之前在其他平台直播过吗？为什么选
小程序直播？
金贤：
之前也在抖音等平台尝试过 ， 但第一次大的直播以及最近都在小程序直播 ，
它是所有直播平台中 ， 离消费者距离最近的一个平台 ， 所有顾客都会使用微信 ， 进来直播间的门槛也最低 ， 我们更容易触达顾客 。
直播过程中的系统抽奖技术很先进 ， 顾客可以公平参与 ， 积极互动 。
不过小程序直播插件的功能还需要迭代和改善 ， 比如管控台的操作优势不足 ， 商品导入和推送功能还比较基础 ， 以及商品序号陈列方式有待提升等 。
见实：
直播的频次和时间点如何选择？每场直播的销售业绩怎么样？
金贤：
第一次小程序直播是在
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