西瓜直播男版薇娅：“硬货哥”单场带货634万刷新纪录( 二 ) 不如主动奔跑一米

不一样的是，两个平台的直播间节奏略有区别。 “快手上基调是属于快秒，西瓜上略微‘慢热’ ，但只要和西瓜粉丝培养出感情以后，粉丝购买力是非常强劲的，甚至在同样粉丝量级的情况下，西瓜的单场直播带货额要比快手高出很多。 ”

同时，他还表示， “在西瓜上，我是最感觉被重视的，而且西瓜对主播扶持力度比较大，我在找准自己的风格后，跨平台发展的难度并不大。 ”

日前，西瓜视频官方更新了此前推出的淘金达人掘金计划，预计今年4月扶持不多于35个新入驻达人，对符合要求入驻的达人或介绍人、签约机构给予激励政策。

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活动期间达到对应等级入驻条件的达人，入驻后3个月完成指定任务，即可分3个月获得入驻激励。 3个月内完成爆款场直播，还可额外获得爆款激励。

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介绍人、签约机构推荐的达人在完成入驻、完成次月任务和完成爆款场直播后，可分别获得对应的现金激励。

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硬货哥的直播不一样

无论是快手，还是西瓜，主播数量都不在少数，找出自己的特色和独家诀窍才是生存、成长之道。就硬货哥而言，他独特优势则在于货品端、直播小技巧两个大方面，具体来说：

1、直播最终还是拼供应链

在货品端，硬货哥的直播间有备用商品，即直播间实时反馈的情况，决定是否上架售卖。举个例子， 2月底至3月初对于服装主播来说是一个比较尴尬的节点，气温回升，羽绒服和派克服清仓最佳时机已经错过了，但硬货哥认为需求还是有的，不过不能整场全部是冬款清仓，主力还在春装上。对此，他的做法是拿出以往直播间的爆款羽绒服，保本超低价造势冲人气，同时预留部分款式做备用，直播间反馈好则上架。

此外，一般来说，主播并不会将大活动的商品提前在大活动之前开播的，会将购买力留到活动当天。但硬货哥不这么认为，他往往会提前播一两次大活动的商品，尝试性地播一下，把口碑打出去，然后将这件商品在活动当天做返场，这种形式会吸引老粉带新粉进入直播间，返场效果会出乎意料。

在他看来， “直播最终还是拼货品、拼供应链，谁的货品款式越好、质量越好、价格又便宜、更新频率越快、库存深度越强，谁就会飞速成长。 ”现阶段，硬货哥除了直播，最大的重心就是对接实力工厂、供应链和行业内的口碑品牌。

其中，实力工厂可以保证质量和产品深度，供应链可以解决寻找实力厂家和品牌的效率问题，以及产品广度的问题，而行业内的口碑品牌可以成指数级地拔高自己的人设。

2、硬货哥的直播方法论

在开播前， “预热和通知是非常重要的。 ”硬货哥告诉亿邦动力，自己会把预热时间拉长至1个星期：第一是在活动前1星期每天开播都会提起活动；第二，在头条动态、西瓜视频上，直接去工厂源头、仓库、展厅，对直播活动的款式和价格进行剧透以及转发抽奖；第三，针对特定福利款产品，硬货哥会针对20万微信客户发送预告消息（此前，硬货哥曾积累过实体门店客户和各平台已成交用户资源）。