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钛媒体APP：江中食疗王晓普：品牌势能、品类创新、私域流量，老品牌如何思变？( 二 )


（3）价值观
我发现大家的目标应该是一样的：“健康、安全、好吃 ， 让用户触手可得” 。 这也是大家必须要去遵守的 ， 否则用户也不会认可 。 2、如何释放品牌势能？
关于品牌势能 ， 我结合我们自己的案例分享一下：
这次疫情对消费品行业造成的打击非常大 ， 大家都在想办法自救 ， 我们也是一样 。 刚开始我们遇到的最大问题就是库存积压 ， 因为物流送不出去 ， 没法销售 。
这时候就体现了平时积累的重要性 。 因为我们专注肠胃功能 ， 是世界上第一个用食品来做临床医学实验的产品 ， 在中美两国最权威的机构都做了认证 。
新冠肺炎和肠胃有什么关系？这就是我们敏感的地方 ， 在第一例出院患者的采访中 ， 他说恢复之后发现消化功能也受到了很大的影响 。
当时我们就发现 ， 这个症状跟我们非常匹配 。 这意味着我们的猴姑米稀不仅可以作为医护工作者很好的代餐 ， 还可以帮助患者恢复肠胃功能 。
所以我们是不是可以联合政府一起把我们的米稀捐赠到医院？在联系了江西、湖北的卫健委之后 ， 这次公益活动很快就成型了 。

钛媒体APP：江中食疗王晓普：品牌势能、品类创新、私域流量，老品牌如何思变？
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后来患者和医生的反馈都特别好 ， 江西卫健委直接把江中猴姑米稀作为辅助食疗品纳入了防疫方案 。 这对我们品牌来说当然是一个很好的释放 ， 核心是想说两点：
第一 ， 只有日积月累的数据、研发、临床实验 ， 才能产生所谓的品牌势能 。 如果没有基本功 ， 一切都是空谈 。
第二 ， 当危机来临的时候 ， 要想方设法去找到宣传品牌的机会 。 如果我们一开始不能很敏感地捕捉到信息 ， 就不会往这边想 。
所以一是要做好基础工作 ， 二是要抓住机会 ， 这是我们释放品牌势能的前提 。 3、新品牌和老字号的可能性是什么？

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这里我放了两张图 ， 一个是999和拉面说做的草本鸡汤和草本拉面套装 ， 另一个是大白兔奶糖和气味图书馆的联名产品 。 在这些结合当中我们可以看到一些非常明显的点：
一是 ， 新老跨界合作唤起了年轻人对老品牌的记忆 。 大白兔是大家小时候吃过的品牌 ， 现在看到其实是很有好感 ， 并且很有消费冲动的 。 这个消费冲动不一定是物质需求 ， 而是纯粹的精神需求 。
第二 ， 也让老品牌对年轻群体有了认知和洞察的机会 。 在这样的形势下 ， 我觉得老品牌向新品牌学习 ， 或者新品牌向老品牌借势 ， 会变得很有意思 。
但这只是昙花一现的举动 ， 你能刷出他的精神需求 ， 让他有了初次购买 ， 但长期复购还是要回到本质上 ， 包括产品本身 ， 以及后续的品牌营销、渠道搭建 。
二、一流企业做品类创新 ， 二六七月做产品创新1、为什么选择健康食品这个赛道？如何才能放大？
在回答这个问题之前 ， 我先说一下江中食疗的理念 ， 用创始人钟虹光的话叫：“以中医理论为指导、以药食两用为原料、以医药生产为工艺、以临床实验为验证 。 ”这四句话非常好地诠释了我们企业想做什么事和在做什么事 。
为什么选择健康食品这个赛道呢？首先当然是因为大家对健康的诉求越来越多；其次 ， 我们的基因就是做药出身 ， 为什么做食品呢？从商业的角度考虑 ， 江中健胃消食片是我们的黄金单品 ， 但你猜它的销售额是多少？15亿元 。
也就是说 ， 一个药品能做到十几亿 ， 基本就到头了 。 但是做食品 ， 你说15亿是一个很大的单品吗？可能并不是 ， 娃哈哈销售额600多亿 ， 王老吉、加多、红牛两三百亿 ， 养乐多、六个核桃100亿 ， 几十亿的就更多了 。
所以选择食品这个赛道也是看中了规模 。 药品的毛利比食品高 ， 但规模小 ， 做健康食品是想兼具一定的毛利和一定的市场规模 。


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