怎样快速学习化妆品OEM/ODM方面的知识( 二 )
5、合理生产周期（要点：利润、平衡点、缓和气氛）
引导客户预期，对于不合理要求语句，你的想法我能理解，客观原因是这样，我很能理解你！
F.话术演练
1. 微信话术演练
2. 电话话术演练
问妆：化妆品OEM业务，如何学习相关知识和快速提高业务能力 【怎样快速学习化妆品OEM/ODM方面的知识】 更多信息请关注微信公众号：化妆品OEM全攻略
■网友的回复
第一步：熟悉公司产品和公司的基本信息。了解贵公司在OEM/ODM生产制作上有什么优势，比如配方优势，技术优势等等。如果对自己公司不了解怎么去介绍公司。化妆品生产流程（打样包材）你得知道吧，oem/ODM业务流程你也的明白吧。第二步：要对这个行业有个大致的了解。一可以看出你比较专业，二可以使你从宏观上去把控，化妆品行业生产的化妆品有什么特殊要求，三证，备案，条规，质检。。。，你不求精通但也要知道怎么回事情。第三步：了解竞争对手，所谓知己知彼。第四步：了解客户。也就是你的潜在客户在何处，你怎么找到他，或者怎么让他们找到你。这涉及到找客户问题不细说了。他们关注点是什么。比如日化线，网商的他们追求肯定不一样。有的是要打造高端品牌，有的是跑量，有的纯碎占有市场。所以与客户谈判要有针对性。第五步：了解你自己，你自己有什么优势，扬长避短。至于怎么销售我就不说了。
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