「吴延」?映美传媒创始人、CEO吴延：网络电影「掘金术」 | 鲜锋人物( 二 )
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《封神榜·妖灭》海报
“还有营销策略 ， 对于网络电影来说 ， 单一平台宣传是不够的 ， 必须拓宽用户的范围 ， 做长视频的站外导流 。 我们根据用户需求做了数据分析 ， 选定以抖音为主的短视频切入导流渠道 ， 按男性向、女性向、情感、奇幻等多重分类出品一分钟时长的创意视频 。 从目前反馈的数据来看 ， 用户转化率很高 ， 能达到三分之一的导流比重 ， 观影人群中男女比例十分接近 ， 这在网络电影中十分少有 。 ”
从《封神榜·妖灭》上线后的热度和播放量来看 ， 吴延预估影片分账票房有望突破2000万 ， 这样的票房收益稳坐头部位置 ， 与他当时对项目的研判不谋而合 。 在吴延看来 ， 经过6年时间沉淀净化升级的网络电影市场 ， 泡沫渐退 ， “用户越来越看重影片的质量 ， 好产品一定是伴随着好口碑的 ， 仅靠三五分钟片花骗不到观众 。 ”
7000万分账票房指日可待
在影视行业整体进入寒冬之时 ， 网络电影迎来春天 。 2020年1月优爱腾三大平台共上线64部影片 ， 创下2019年7月以来网络电影数量的最高纪录 ， 而且上线影片中12部影片分账票房破千万 ， 创历史之最 。
吴延不否认 ， 这是特殊时期的流量红利 ， 但另一方面 ， 他更坚信网络电影全面爆发是行业优化后的结果 。
“时间倒退到2014年 ， 网络电影还叫网大的时候 ， 初始速度是很慢的 。 投资规模小、行业不成气候以及最早制定的‘六分钟’商业规则 ， 都让整个行业不得不以‘以小博大’换取生存空间 。 ”
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【「吴延」?映美传媒创始人、CEO吴延：网络电影「掘金术」 | 鲜锋人物】
《不良女警》海报
网络电影制作行业的人都知道“六分钟”商业规则意味着什么 。 因为用户必须观看电影超过六分钟 ， 制片方才能拿到相应的点播付费分成或点击分账 。 这就让早期的网络电影把“六分钟”看得格外重要 ， 恨不得把所有精彩的场面都塞进那六分钟里 ， 至于更整体性的制作和内容把控就顾不得了 。 2016年和2017年也成了网络电影野蛮生长年代 ， 年产量将近2000部 。
“如果没有《电影产业促进法》出台 ， 规定‘未来网络大电影与院线电影审查标准将统一’ ， 也许网络电影不会迎来加速度的提升 。 ”吴延认为 ， 政策向的趋严 ， 挤掉了大量题材不合规、有版权争议的片子 ， 整个行业产量骤减的同时 ， 从业者不得不增加成本 ， 提升制作水平 ， 往内容的方向努力 。 “这也是为什么最近一两年 ， 超千万投资和超千万分账的网络电影越来越多的原因 。 ”
2018年 ， 《大蛇》以5078万元创造了迄今为止网络电影分账票房最高纪录 ， 这似乎也成了难以突破的天花板 。 从市场角度看 ， 网络电影分账票房短期还有多大增长空间？吴延给出的预估是7000万 ， “想达到这个数字有两个前提 ， 一是网络电影本身增加成本投入 ， 从制作到宣发各个环节科学把控；二是平台方开放单片付费、点播付费等多种模式 。 据公开数据显示 ， 一季度国外视频平台首发电影单片付费价格达到19.9美元 ， 折合成人民币大概130元左右 ， 如果我们的单片付费能达到20元 ， 2000万的增长空间还是能实现的 。 ”
千万级投资将成网络电影常态
2020年初的宅经济客观带来了网络电影的流量暴增 ，， 部分院线电影撤档后转向网络渠道的发行 ， 也让行业看到了一些边界打破的机会 。 “院转网”究竟是非常时期的非常之举 ， 还是当前互联网经济蓬勃发展之下 ， 市场的必然趋势？各方见解不一 。
“网络和院线只是分发的渠道 ， 选择权在用户手里 。 ”吴延看来 ， 两种电影品类各有优势 ， 网络电影多为轻题材 ， 播放形式方便快捷 ， 不限时间地点 ， 随时随地打开移动端就能看；而院线电影胜在沉浸式的体验感 ， 视听技术、制作层面、影片社会性等扎实厚重 。 “其实两者是有明显差异化的 ， 只有一小部分属于交集 。 用户完全可以根据自我需求来选择 ， 就像网购和实体商场的关系 ， 都有人在买单 。 ”
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