[中国经济周刊]罗永浩刷屏薇娅卖火箭，直播“归来”( 二 )
来自阿里巴巴的数据显示 ， 过去1年 ， 淘宝直播年度用户超过4亿 ， 带动就业超过400万；截至2019年末 ， 消费者每天观看直播内容时长超35万小时；淘宝直播用户每天可购买商品数量同比去年底增长2倍 ， 覆盖淘宝天猫全部商品类型 ， 其中淘宝直播引导成交增速最快的 ， 反而是汽车、大家电、图书等传统意义上高度“线下”的商品品类 。
“淘宝直播连续3年的成交增速均超过150% 。 今年2月新开播商家数量比1月份飙升719% ， 直播商家获得的订单总量平均每周都以20%的速度增长 。 未来1年 ， 预计还将有超过20万线下门店、100个线下市场涌入淘宝直播间；未来1年内将有100家MCN机构营收过亿 。 ”玄德说 。
不过 ， 直播与各个场景的结合 ， 最终都要落地于商业 。 “电商直播的盘子能做多大 ， 本质上取决于品牌商拿出多少资源和预算 。 ”玄德表示 。
从上游的品牌商家 ， 到中游的MCN网红机构和明星、KOL ， 再到淘宝、抖音、快手、京东、拼多多、小红书等直播平台 ， 最后到下游的用户 ， 大家都希望孵化出更多的“薇娅”和“李佳琦” 。
但目前 ， 确实头部主播优势明显 ， 中腰部主播则数量不足 ， 大量主播都是集中在尾部 。 不过 ， 越来越多的人关注到直播 ， 更多“明星主播”的诞生似乎也可以预期 。
玄德认为 ， 要成为一个成功的主播 ， 主要有三方面要求 。 一是要有流量 ， 用户要喜欢你；二是要有强的运营能力；三是现场直播的能力 。 “无论头部主播 ， 还是中腰部主播 ， 都逃不了这三点 。 这三者之间形成良性关系 ， 这样的主播就会做得比较好 。 ”他说 。
“技术创新带来了规则创新、运营创新 ， 我相信直播行业在5G快速发展的背景下 ， 会取得下一个爆发 。 ”玄德说 ， 阿里巴巴在做的事情就是利用自己的优势 ， 降低直播行业的门槛 ， 引入更多的技术资源、活动玩法、营销创新 ， 让万物皆可播、人人做主播变得触手可及 ， 给到达人和直播机构更多机会 。
比如 ， 所有线下商家都能0门槛、免费开播 ， 甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播 。 而淘宝直播未来1年将投入500亿资源包 ， 为生态伙伴提供百亿级资源 ， 创造百亿级收入 。 其中 ， 中小主播的成长将成为重点 ， 1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万 。
【[中国经济周刊]罗永浩刷屏薇娅卖火箭，直播“归来”】责编 | 李慧敏
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