[中国经济周刊]罗永浩刷屏薇娅卖火箭，直播“归来”
《中国经济周刊》采访人员 孙冰 | 北京报道
4月1日 ， 罗永浩电商直播首秀刷屏 ， 近5000万人围观了罗永浩的直播 。
2020年 ， 一场突如其来的疫情 ， 让所有人都只能宅在家里 ， 直播+电商 ， 直播+游戏 ， 直播+秀场 ， 直播+社交 ， 直播+视频 ， 直播+综艺 ， 直播+旅游 ， 直播+招聘……“直播+”接连爆发 ， 让直播行业迎来了第二个更具想象力的春天 。
事实上 ， 2016年 ， 直播第一次成为大火的风口行业 ， 在资本的疯狂追逐和助推之下 ， 直播平台如雨后春笋般野蛮生长 ， 从大佬到新贵 ， 纷纷进场抢位 ， “百播混战”的盛景一时风光无二 。
但好景不长 ， 仅仅一年多的时间 ， 媒体的报道就开始充斥着“直播已死”的标题 ， 因为玩家纷纷离场 ， 资本大面积退潮后 ， 留在沙滩上的所剩无几 。
第一轮直播热并未真正大火的背后原因其实并不深奥 ， 那就是并没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式 ， 直播内容同质化严重也让用户渐渐失去了兴趣 。 主播们无所不用其极地吸引眼球只为寻求“打赏” ， 而这种“氪金”生态充斥着质疑和反对的声音 ， 根本无法维持健康可持续化的发展 。 最终 ， 几位头部主播接连因监管“失声”后 ， 行业迅速地进入了低沉期 。
本文插图
《中国经济周刊》首席摄影采访人员 肖翊 | 摄
疫情助推 万物皆可直播
4月1日 ， 堪称是一个“疯狂直播夜” 。 一边是“初代”网红罗永浩的电商直播首秀 ， 交出了“支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售商品件数逾91万”的刷屏答卷 。
另一边是淘宝当红主播薇娅首次在直播间卖起了火箭 ， 优惠价4000万元的火箭发射和品牌服务成为了电商直播史上的最贵商品 ， 有超过1970万观众在线围观了“秒空”时刻 ， 亲眼见证了这不是个愚人节玩笑 ， 而是万能淘宝直播实现了“宇宙首单” 。
罗永浩不是唯一一个“被迫”直播卖货的中年男人 ， 林清轩创始人孙来春也硬着头皮、满手是汗地完成了自己的人生第一场直播 。 他告诉《中国经济周刊》采访人员 ， 林清轩全国157家门店因疫情歇业 ， 业绩下滑了90% 。 如果情况没有变化 ， 不到三个月 ， 林清轩就会面临现金流断裂 。
孙来春亲自上阵 ， 带着原来门店的销售们一起“转战”线上 。 “竟然有6万人来看我这位50多岁的老男人讲化妆品 ， 我还真的卖出了40多万的产品 ， 完全超出了我的想象 。 ”他说 。 靠着电商直播带货 ， 濒临破产的林清轩不仅实现了业绩复苏 ， 甚至销售额达到了去年同期的145% ， 逆风翻盘 。
实际上 ， 变身“网红”直播带货的地方官员和企业老板有很多 ， 海南、河南、浙江、湖北多个市县的一把手和各部门官员纷纷化身“李佳琦” ， 在电商平台推销当地的农产品 。 携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、红蜻蜓董事长钱金波、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君……也都直播间里花式带货 。
另外 ， 目前全国已有763家法院入驻淘宝直播 ， 4000名法官已经学习了直播技术 。 宁波中级人民法院的法官在淘宝直播1小时就“带货”1亿登上了热搜 。
“云卖车”“云卖房”“云发布会”“云演唱会”“云综艺”“云蹦迪”“云旅游”“云逛街”“云聚餐”……疫情之下 ， 大量线下的活动通过直播搬到了云端 ， 这助推了直播从过去泛娱乐化的影响力 ， 拓展到更多更广泛的场景 。
把饼做大 “复制”薇娅李佳琦
这一次的直播风潮是疫情下特殊需求带来的昙花一现 ， 还是会成为真正的产业风口？淘宝内容电商事业部总经理俞峰（花名玄德）告诉《中国经济周刊》采访人员 ， 直播能不能走向新的高潮 ， 一方面是商业模式的跑通和生态的成熟 ， 另一方面是技术的创新 。
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