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@3小时带货1.1亿，被迫营业的罗永浩能走多远？( 三 )


本次直播的选品情况也是造成优惠力度不够的一个原因 ， 罗永浩推荐了23款产品 ， 其中7款属于小米生态链 ， 包括小米10 ， 而小米生态链产品一贯的卖点就是性价比 ， 确实很难进一步降价 。 再有一些中端的电子产品 ， 如投影仪、录音笔、扫地机器人 ， 即使有一定的优惠力度 ， 也因本身的高底价而加大购买决策难度 ， 进而影响成交额 。
“他自己在选品上面应该是跟自己的人设做了一些贴合 ， 他本身是科技创业者 ， 男粉丝居多 ， 逻辑性比较强 。 因此这次销售的产品都有比较差异化的卖点 ， 他在销售时也用纸质ppt的方式将卖点直接展示出来 ， 比如联想充电器的‘小’ ， 每日黑巧的‘低糖科技’ 。 淘宝上有些主播其实是主打情感带动性、场景驱动性的冲动消费 。 老罗的直播带货偏向让用户用理性去购买一些产品 。 ”青山资本投资总监艾笑对燃财经表示 。
老罗自己对于“带货量”本身是不敏感的 ， 他在直播过程中对搭档说 ， “我还需要学习很多东西 ， 你重复讲这些东西的时候 ， 坦率地讲 ， 我觉得已经上架了 ， 他们买就是买 ， 不买就是不买 ， 还讲什么讲 ， 但实际上发现帮助特别大” 。 这样的反思在直播过程中经常出现 ， 让老罗这个“傲慢”的新人低头学习 。
一名从业者认为 ， 从宣传、场控、选品、供应链、议价等多个方面来看 ， 老罗都需要一个强大的团队来配合他 ， 现在的他还不适合带货 ， 只适合品宣 ， 利用自己的人气和辨识度去推荐产品 ， 但不对产品的销量负责 ， 他很清楚自己的优势在哪里 ， 也想和传统的网红电商直播做出差异化 。
@3小时带货1.1亿，被迫营业的罗永浩能走多远？
本文插图

罗永浩微博
“我觉得老罗的直播未来会变成品牌宣传阵地 ， 不会当成像薇娅、李佳琦这样一低价卖出几十万单货的渠道 。 老罗的潜力点在于男性市场 ， 抖音后台数据显示看的直播80%是男粉 ， 30岁以上占据70%以上 ， 这部分人群是非常具有消费能力的 ， 他们未来会如何去消费 ， 这是老罗有潜力爆发的地方 。 ”盛帅表示 。
有一点可以肯定 ， 既然老罗直播间的东西并没有那么吸引人 ， 这场首播应该就是老罗直播生涯的巅峰 ， 此后便是下坡路 ， 他也不得不思考走哪条路更为稳当 ， 不至于摔得太惨 。
等着老罗的依旧是一场恶战
这场盛大首秀 ， 最大的赢家还是抖音 。
“抖音现在特别需要一个标杆 ， 比如快手有辛有志 ， 淘宝有薇娅、李佳琦 ， 但是抖音在直播电商层面没有一个非常明显的领头人 。 老罗这次的话题至少让抖音电商成为用户讨论的内容 ， 唤起用户对抖音电商的需求 。 ”盛帅说 。
罗永浩首秀带的最重要的货 ， 就是抖音 。
抖音最值钱的是流量 ， 罗永浩多则可以帮抖音验证直播带货的可行性 ， 少则可以巩固自身在品牌营销也就是广告市场上的霸主地位 ， 吸引更多的品牌方 。 据传 ， 罗永浩直播首秀的坑位费高达60万 ， 而对于那些在老罗首秀中登场的品牌来说 ， 60万能买到一场全民事件营销的曝光度 ， 简直赚翻 ， 意义远超实际的带货量 。 首秀结束后 ， 大部分品牌方也对最终的效果表示满意 。
“从直播的数据来看 ， 截至0点 ， 已经卖出了10万张（购物卡） ， 销售额近900万 ， 与其他品牌相比转化率一度排到第一名 ， 奈雪的天猫旗舰店访问量也瞬间增加了100多万 。 品牌曝光度方面 ， 从直播观看人数和我们收到反馈来看 ， 覆盖人群非常广 ， 可以从此次观看直播的用户画像看出 ， 老罗的粉丝绝大部分是男性 ， 而奈雪的受众群体70%是女性 ， 所以我觉得此次出圈碰撞 ， 效果是超出预期的 ， 很多新用户通过罗老师的直播了解并关注了奈雪 。 ”奈雪的茶就本次直播效果回应燃财经 。
另一个品牌每日黑巧秒售近40万盒巧克力 ， 销售额超过了600万 。 每日黑巧也最重视罗永浩的品宣效果 ， “我们之前跟李佳琦也有合作 ， 他带货能力非常强 ， 投入产出比也很高 ， 老罗其实是一个不同的类型 ， 首秀抖音又给了他这么多的流量 ， 老罗的直播是一个既能触达用户又有力量感的广告 。 我们目前85%都是女性用户 ， 这次也是希望可以覆盖到我们原来没有覆盖到的人群 。 ”每日黑巧创始人Ethan Zhou对燃财经表示 。


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