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@3小时带货1.1亿，被迫营业的罗永浩能走多远？( 二 )


老罗对电商带货的理解很简单 ， “首先它是个电商 ， 然后它是个直播 ， 是要卖货的 ， 相声是穿插在中间补送的” 。 基于这个理解 ， 最后呈现出的就是一场原始朴素的直播卖货 ， 而包括盛帅在内的很多人原本都以为 ， 老罗会把所有产品都说成段子 ， 有一个段子的经典引入 ， 然后去卖产品 ， 营造出独特的直播氛围 。
“令人失望的是 ， 别说独特的氛围 ， 完全就没有氛围” ， 一位抱着来听相声顺带看看买点什么的罗粉在朋友圈吐槽 。 氛围不好原因在于节奏的把控不到位 ， 老罗毕竟是第一次 ， 游刃有余要求高了点 ， 但基本的时间把控需要处理好 ， 可惜老罗为了证明商品好吃聊起自己韩国打工的经历时 ， 直播间2分钟内掉了10万粉丝 ， 评论纷纷表示“听不下去” 。
可以看出 ， 老罗在直播前期的心态还是轻松加随意的 ， 品牌方送的麻辣鱼 ， 老罗边吃边扯淡 ， 轮到下一件商品的时候跑到画外继续吃 ， 现场工作人员的调控也是直接说 ， 显得很杂乱 。 “很难进入那种买东西的氛围里 ， 不像李佳琦薇娅直播间那么紧张刺激 ， 完全让人无法分心” ， 直播电商从业者李明对燃财经表示 。
能让李佳琦的女生们全神贯注的是三个字：“上链接” 。 同样的三个字在罗永浩的直播间基本起不到调动作用 ， 甚至直接被遗忘 ， 一款扫地机器人直到介绍完都没有公布购买链接 ， 只能在下一款商品上链接后补上 ， 最后几款产品都不用老罗喊 ， 工作人员提前就放出了链接 。 “感谢你们的不信任” ， 老罗调侃 。

@3小时带货1.1亿，被迫营业的罗永浩能走多远？
本文插图

老罗给品牌方鞠躬道歉
更严重的还在后面 ， 在介绍一款投影仪时 ， 老罗脱口而出“坚果投影仪” ， 这恰巧是该品牌的竞争对手 ， 如此重大的失误对于品牌宣传来说如同灾难 ， 在经人提醒后 ， 他在镜头前向品牌方鞠躬道歉 ， 罚自己发十万红包 。
这个意外让老罗承受了很大压力 ， 他还反复确认自己是不是真说错了 ， 一度离开直播间要“压压惊” ， 并表示“以后是不是就让我在这里做个吉祥物 ， 让你们年轻人来主播” 。 很快 ， 老罗真打起了辅助 ， 后面的带货中 ， 他把大部分的商品介绍都交给两个助理 ， 自己只是偶尔补充 ， 不断在直播中反思哪里做得不好 ， 真的像一个吉祥物 。
“在直播过程中有几个地方显示了新业务的不熟练 ， 开场白太长 ， 不熟悉平台的使用 ， 对产品想要传递的细节把握不好 ， 没有突出和强调 。 基本没有带货需要的节奏感、气氛、专业性 ， 没能给受众营造出热血沸腾的信赖感和迫不及待感 ， 全场都很冷静轻松 。 ”上海财经大学电商分析师崔丽丽表示 。
看来 ， 老罗离成为一个“基本功过关”的带货主播还有很长一段路要走 。
交个朋友？买个锤子！
老罗在抖音的认证 ， 是“交个朋友科技首席推荐官” ， 他首次官宣带货的宣传点也是“不赚你什么钱 ， 就是交个朋友” ， 直播开始后 ， 老罗解释说 ， 直播带货就是一个大团购 ， 买的多就有议价权 ， 能和厂商谈一个很优惠的价格 ， 自己也能赚厂商的品牌露出和推广的钱 。
然而有很多人吐槽 ， 本以为老罗这里能买到又好又便宜的东西 ， 结果并没有便宜多少 ， 某些产品甚至和其他地方价钱一样 ， 比如小米10手机 。 甚至有些产品能在其他地方找到更低的价格 ， 电商导购平台什么值得买推了一个“低过老罗”的话题 ， 列出了各个平台的更低价老罗同款 ， 比如京东上的搜狗录音笔、小米中性笔、小米有品的极米投影仪 ， 拼多多则用百亿补贴追杀“老罗同款” 。
有人可能刚和老罗“交了朋友” ， “真香”都没来得及说 ， 就后悔不已 ， 价格问题是罗永浩带货的硬伤 ， 薇娅和李佳琦成功的核心就是低价刺激需求 ， 且双方对于厂商违约的容忍度极低 ， 但目前看来 ， 罗永浩团队在议价能力上还有很大的提升空间 。


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