说出来你可能不信，我在抖音买了套房？？？
“
这里是
我们的卧室 ， 清晨您可以从这里美美地醒来 ， 看看窗外的风景
……”
在一套待出售的房子中 ， 刘晓晨正在同事的帮助下对着手机镜头展示房间布局 。
刘晓晨是青岛保利红岛湾项目的一名销售经理 。 今年以来 ， 她遇到了和所有同行一样的困境：受疫情影响 ， 线下售房业务几乎停摆 ， 而对房产销售人来说 ， 没有交易就等于没有收入 。
通常 ， 每年春节前后 ， 是房地产销售的旺季：春节期间 ， 会有异地工作者返乡置业的小高峰；而到了三四月份 ， 楼市也会迎来“小阳春” 。 但在今年 ， 房地产业者们没有盼来期待的春天 。 突如其来的疫情 ， 对房地产行业造成了不小的冲击 。
国家统计局3月16日发布的数据显示 ， 今年1-2月份 ， 全国商品房销售面积同比下降39.9% ， 商品房销售额下降35.9% 。 面对正在经受考验的线下实体经济 ， 从线下转到线上 ， 成为很多地产企业选择自救的方式 。 这也催生了全新的房产销售模式——直播卖房 。
从2月份开始 ， 保利、绿都中梁、富田城·九鼎公馆等众多房企 ， 纷纷转战到抖音等平台 ， 创新推出达人+置业顾问直播、云健身直播等花样玩法 ， 依靠线上平台的流量优势 ， 为疫情期间的房地产市场增温 。 据克而瑞研究中心统计 ， 到2月底 ， 前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房” 。
线上花样卖房：
【说出来你可能不信，我在抖音买了套房？？？】有人别墅一日游 ， 有人直播秀才艺
“海湾别墅一日游喽~”@保利红岛湾在抖音发布的一段几十秒的短视频里 ， 刘晓晨穿着家居服从别墅的床上坐起来 ， 接下来 ， 镜头随着她“在别墅生活的一天” ， 拍摄了出售中别墅的种种卖点：5.6米挑高、私家车位、院子、健身房、超大衣帽间、令人心动的梳妆台……
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刘晓晨在短视频里展示房源
这是刘晓晨所在的销售团队用短视频展示房源信息的方式 ， 也是他们为“直播卖房”做出的准备之一 。 疫情期间 ， 顾客无法上门看房 ， 年轻的同事们就试着用抖音展示房源 ， 保利公司也开始培训销售人员使用抖音卖房 。
“公司组织了两三场关于直播的培训 ， 比如直播前如何先拍一些短视频吸引顾客的眼球 ， 直播前一天如何宣传、直播当天如何宣传 ， 直播过程中如何分工等等 。 ”刘晓晨说 。
在刘晓晨看来 ， 直播给顾客带来的不是枯燥的销售 ， 而是一场可以互动的娱乐活动 。 直播中 ， 她和团队会在介绍房源信息的间隔里插入一些才艺展示、小游戏和红包雨 ， 增加与网友们的互动 。 一场小游戏中 ， 她唱了三首歌 ， 唱歌的同时让网友们进行有奖竞猜：“大家觉得有趣又有参与感 ， 增加了互动 。 ”
为了配合线上售房模式 ， 保利还推出了一系列优惠活动 ， 比如秒杀房源送手机 ， 8.8元抵万元优惠券抢购 ， 首付分期等等 。 “我们之前从来没有做过首付分期 ， 正常情况下客户交定金七天之内就必须交首付 ， 但疫情期间 ， 客户可以分期三个月去付首付 ， 这一系列的政策对于客户也有很大吸引力 。 ”刘晓晨说 。 红岛湾项目以往平均每月能售出36套房产 ， 今年2月疫情期间 ， 他们在线上做了数场直播 ， 在线上就销售了20多套房 。
或许正是看到地产经纪们的销售成果 ， 2月29日 ， 保利还在抖音直播推出了“229美Miao节”活动 ， 半小时销售房源102套 ， 认购额超过2亿元 。 这次活动同样使用了互动性较强的直播方式 ， 邀请知名主持人与抖音达人连麦直播 ， 配合保利青岛10个项目的置业顾问现场“带货卖房” 。
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