说出来你可能不信，我在抖音买了套房？？？( 二 )
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保利“229美Miao节”中 ， 现场主持人和抖音达人相互配合展示房源
疫情期间 ， 线上直播为地产带来的红利并非孤例 。 2月16日 ， 绿都中梁·河风雅叙就曾在抖音举办了中原首届房地产抖音商业化直播产品发布会 ， 面向河南洛阳地区做产品推介 。 这次线上发布会曝光数接近230万次 ， 直播间人流总数超过2.1万次 ， 全天登记意向用户达到151组 。
疫情困境中的线上红利
疫情期间 ， 利用网络平台直播流量增加曝光 ， 满足购房者了解房产信息、线上远程预定的需求 ， 是房地产企业不得已而为之的选择 。 但同时 ， 这无疑也迫使房地产企业加速了线上销售的发展进程 。
是否能及时通过数字化转型来应对疫情带来的挑战 ， 成了考验房地产企业的一道生存难题 ， 也加速了房地产行业洗牌的速度 。
@宿诚房产咨询的老板朱大 ， 深耕学区房领域已有十余年时间 。 从2018年开始 ， 他坚持每天在抖音发布一条短视频 ， 讲解购房需要了解的种种知识 ， 积累了40多万粉丝 。
但他怎么也没有想到 ， 有一天他会在抖音上直播卖房子：曾经的他觉得房产“太重了” ， 在线下售卖周期也要两三个月 ， 要用直播卖房子 ， 可能很难 。
今年疫情期间 ， 线下房产生意无法开展 。 朱大尝试着把定期举办的线下分享活动搬到线上 ， 在抖音上开起了直播 。
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发现他在通过“直播卖房”后 ， 抖音团队第一时间找到了朱大为他提供帮助 。 抖音的技术人员帮他的抖音账号接入了公司的端口 ， 让他们可以在上面发布房源 。 直播时 ， 观看的网友只要点击屏幕 ， 就可以很方便地查看房源的具体情况 。
3月份的一场直播 ， 有9个意向客户联系了他 ， 在疫情期间 ， 这已经算是不错的成绩 。
“以前买学区房的客户是70后 ， 后来是80后 ， 现在基本是90后甚至00后了 。 ”朱大告诉采访人员 ， “我们也要跟得上年轻人的方式 ， 用他们所需要的视频方式 ， 来展现出他们想知道的信息 。 ”
看到直播力量的朱大 ， 在给店长们开会时 ， 也提醒他们要跟上这次“新的变革”：“很多四五十岁的房产经纪人 ， 说抖音不会用 ， 那我说对不起 ， 不学习以后可能会没有客户 。 这不是公司要求你 ， 是社会在不断推着你进步 。 这真的是一种潮流 ， 网络更快了 ， 手机更强了 ， 视频传递的信息更多 ， 层次更多 。 ”
“抖音给每个行业都带来了机会 ， 只是看你能不能在这个机会中得到自己的生态位 。 ”朱大说 ， ”比如南京的学区房 ， 我占了这个生态位 ， 那么其他人就进不来了 。 其他行业在抖音 ， 也有他们的生态位 。 ”
疫情期间 ， 抖音等互联网平台也顺应趋势推出各项措施 ， 为房地产行业打造线上“售楼处”提供支持 。
3月20日 ， 抖音联合房产信息综合平台幸福里在重庆推出了“2020春风计划” ， 从流量支持、线上培训等方面帮助地产交易作业线上化 。 据了解 ， 该计划旨在鼓励房产经纪从业者以短视频、直播等形式线上获客 ， 幸福里和抖音为参与者创作的优质内容 ， 提供5000万流量支持 。
为帮助房产经纪行业在疫情中能维持良好运转 ， 幸福里还通过上线房源信息关联抖音视频功能帮助房产经纪人更好地进行线上销售 。
而据抖音相关负责人介绍 ， 特殊时期 ， 线下产业既面临挑战 ， 也蕴藏机遇 。 抖音会结合产品和流量优势 ， 持续帮助线下商家具备线上直播能力 ， 以开辟新的增长空间 。
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