说出来你可能不信，我在抖音买了套房？？？( 三 )
后疫情时代 ， “云卖房”能否常态化？
线上卖房这种疫情下催生的销售模式 ， 将来能否常态化 ， 成为房产交易链条中必备的一部分？改变 ， 或许早就悄然来临 。
疫情期间 ， 重庆到家了名流中心店最激动人心的售房成果来自店长陈美君 。 凭借一条时长8秒的短视频 ， 她在一天之内成交了两套新房 ， 获得业绩10万+ ， 成交周期仅为五天 。
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陈美君在抖音发布的8秒短视频
陈美君的售房成果 ， 来自她一年多时间内在抖音的积累 。
陈美君的第一条抖音短视频发布于2018年9月 。 当时身边的朋友都在刷抖音 ， 在大家的感染下 ， 她也想试试 ， 看有没有可能在抖音上卖房 。 最开始只有几十个浏览量 ， 后来有了几百个 ， 她始终没有放弃 。
“每次去踩盘 ， 我都会多拍一些客户会感兴趣的视频 。 对我们来说 ， 目标感和勤奋很重要 ， 了解互联网趋势和抓住时机也很重要 。 ”陈美君说 。 这条视频火起来后 ， 一位客户告诉她 ， 他对于抖音、今日头条都非常看好 。 陈美君觉得 ， 只有更理解客户的想法 ， 才能更好地获得客户 。
2019年10月有楼盘新开盘 ， 她拍摄了很多楼盘内容 ， 有客户从抖音上主动联系到她 ， 她也带看了几次 。 截至2020年3月 ， 陈美君在日常工作中录制的房产短视频 ， 浏览量已经达到42.8万 ， 收到1.4万次网友点赞 ， 也为她带来了80多位意向客户 。
“今年因为特殊情况 ， 大家都要一起宅在家 ， 各大公司都要求注重线上营销 ， 我之前一直在抖音宣传 ， 相对来讲就比其他人先行一步了 。 ”陈美君表示 。
如今疫情对房地产带来的影响逐渐降低 ， 各地房产行业陆续复工 。 刘晓晨和保利集团的销售人员们依然坚持着直播：“疫情期间的线上销售确实比较好 ， 我们也尝到了甜头 ， 后期这些线上的工作我们也都会持续去做 。 ”保利公司还鼓励各个项目的销售人员通过拍摄有趣的短视频展示房源 。 “公司领导现在也很重视这方面 ， 让各个项目都要去拍 ， 还在公司内部举办了各个项目间短视频的评选 。 ”
保利青岛实业有限公司助理总经理刘丽丹认为 ， 线上售房的形式未来会一直存在：“2003年疫情后带来了居住的升级和消费方式的升级 ， 结合本次疫情 ， 不难看出 ， 疫情也是一个转折点 。 ”
房产自媒体评论人卢俊分析 ， 开发商转型做内容运营商 ， 本就是信息时代的大势所趋 ， 此次疫情正在加剧地产营销变革的速度和力度 。
刘丽丹同时也表示：“近些年房地产线上发展较为缓慢 ， 静态的橱窗展示 ， 效果并不十分理想 。 这就要求我们从业者要结合现阶段的媒体特性 ， 内容为王 ， 强互动性 ， 要继续加强线上发展 ， 提升适应能力 ， 加强自身学习能力 ， 了解媒体的价值属性 ， 做好属性的价值匹配 。 ”
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