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「万域」晨光文具陈湖雄：造一支中国人自己的好笔( 二 )


想要造出中国人自己的好笔 ， 必须在科技研发上下功夫 。 从2002年 ， K35和GP1008两款产品问世 ， 中国人首次用上了自主研发的按动式中性笔 ， 到2012年 ， 晨光建立了较为完善的研发机制 ， 不断攻克笔头油墨核心技术 ， 打磨生产工艺 ， 并承担了各项国家级科研项目 ， 实现了笔头、油墨的自制国产化 ， 摆脱了对进口品牌的依赖 。 中国制笔工业基地、中国制笔中心、国家级工业设计中心以及中国轻工业制笔工程技术重点实验室均落户晨光 。
晨光笔头机
「万域」晨光文具陈湖雄：造一支中国人自己的好笔
本文插图
笔头加工在生产工艺过程、操作人员的技术水平、检测技术和生产管理等方面要求很高 。 全球中性笔笔头加工设备均产自瑞士 ， 晨光引进瑞士笔头加工设备后 ， 经过多年的工艺改进、笔头油墨的匹配研究、产业工人的技能提升等 ， 产品品质获得了不同程度的突破和提升 。 目前 ， 晨光的笔头生产规模和笔头加工核心技术在中国制笔业处于领先地位 。
一支好笔 ， 除了性能卓越外 ， 舒适度也很重要 。 面对产品的多元化竞争 ， 晨光研发出缓解书写疲劳、预防中指书写茧的“舒适握杆”系列 。 针对油墨污染纸张和手的情况 ， 研发出告别“小黑手”、让纸面更干净的“速干”系列 。 “悦写缓冲”中性笔 ， 首次在中性笔中加入了前置缓冲弹簧结构 ， 有效减轻书写疲劳 ， 提高舒适性 ， 产品斩获2019德国iF产品奖 。
九木杂物社门店
「万域」晨光文具陈湖雄：造一支中国人自己的好笔
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让文具有故事、有情感、有态度
创始于2016年的九木杂物社 ， 是晨光文具战略升级的新尝试 。 如今 ， 为了拓展新的消费群体 ， 晨光文具开始切入中高端消费领域 ， 在商业中心搭建新的文创产品售卖场景 ， 开启了文具行业新零售模式的探索 。
与传统的合作加盟与线上销售等渠道不同 ， 实体店更像一个平台 ， 通过塑造消费场景去拉动更多兴趣爱好相仿的消费者 ， 将他们聚集在一起 。 晨光文具副总裁孙璐表示 ， “文具行业要围绕消费体验打造场景 ， 把体验作为内核 ， 催生零售新业态 。 ”体验性的重要之处在于 ， 消费者在场景空间中的体验 ， 直接决定着他们在零售终端的停留时间 。
在功能性之外 ， 晨光设法让产品有故事、有情感、有态度 ， 跟消费者建立情感连接 。 晨光文具和国内外众多知名IP合作 ， 比如米菲、航海王、小王子等 ， 推出年轻消费者喜爱的文创产品 。 从文具到文创 ， 提高的不仅是产品附加值 ， 也是品牌知名度 。
截至2018年底 ， 九木杂物社已在全国开设115家门店 ， 产品覆盖从文创文具到玩具、旅行、包袋、数码、餐厨、家居等 ， 正在不断快速迭代升级中 。
营销创新 ， 成就文具行业奇迹
陈湖雄是推销员出身 ， 深知市场的命脉 ， 加上他每年出差超过200多天的市场摸爬滚打 ， 在晨光建立了“伙伴金字塔”的营销体系 ， 通过层层投入、层层分享的理念 ， 建立了强大的国内文具渠道网络 ， 目前晨光全国30多省级合作伙伴 ， 超过1200多地市级城市的合作伙伴 ， 有超过7.6万家门店 ， “晨光”品牌成为家喻户晓的文具品牌 。
2015年晨光依托实力 ， 成功在上交所“沪市A股”上市 ， 成为文具行业劲头强劲的第一支股 。 至2018年 ， 晨光的年营业额更是达到了85.34亿人民币 ， 同比增长34.26% ， 目前市值约400亿元人民币 ， 陈湖雄也一跃成为身价过百亿的“文具大王” 。
眼光决定谋略 ， 十余年来晨光的销售额始终保持两位数增长 ， 从数量上看市场占有率达50%以上 ， 晨光成为文具行业真正的巨头 。 现在的晨光 ， 在全国拥有超过7.8万家店面 ， 远销全球50多个国家和地区 ， 秉承着“让学习和办公更快乐更高效”的使命 ， 朝着“世界级文具品牌”的愿景 ， 陈湖雄带着他的伙伴们正向着“世界级文具品牌”迈进 。


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