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直播|潘长江、张晨光接连“翻车”！明星为何玩不转直播带货？

“潘嘎之交”热度未散，明星直播带货争议再起 。
今年618，“老戏骨张晨光带货被骂哭”登上了微博热搜 。65岁台湾演员张晨光直播时被网友质问道，“为什么不好好拍戏，出来卖假酒”“缺钱吗” 。这些留言让张晨光崩溃痛哭，他道歉称自己从业十几年一直兢兢业业，对被骂晚节不保感到伤心 。
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（图：张晨光直播时崩溃痛哭）
这件事揭开了明星带货的另一面 。疫情催化下，于去年站上风口的直播电商，吸引大批明星涌入直播间与网红抢生意 。相比一般网红，自带光环的明星带货可谓“如虎添翼” 。然而，随着明星带货售假、刷单等问题频出，行业信任不断被消耗，明星的带货能力与职业操守也备受质疑 。
01 张晨光售假争议
作为曾经的金钟奖影帝，有诸多知名影视作品傍身的张晨光自身并未有实质“黑点”，触发网友不满情绪是因为，他疑似在直播间售卖贴牌白酒 。
据了解，张晨光直播当日共上架四款酒，分别为贵州迎宾酒大师封坛53度酱香型，五粮送福液、茅台飞天53%vol、奔富洛神山庄西拉赤霞珠红葡萄酒 。
其中，引发最多争议“茅台飞天53%vol”，因包装下的印章为长形，与官方包装的正方形印章不一致，被网友指出疑似不是正品 。
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（图：张晨光直播间所售白酒）
随着舆论发酵，有不少酒业资深从业者和科普博主为张晨光发声 。一位业内人士表示，网友发布的直播间茅台产品截图与官方截图是包装盒不同侧面，不能靠此鉴别真伪 。另有科普博主指出，张晨光带货的贵宾酒虽不算高端，但也是正规厂家生产 。
目前，张晨光还未就售假争议作出回应 。但这一事件，却反映出大众对于明星直播带货的不满 。
就在今年4月，火遍全网的“潘噶之交”再次将明星带货售假推到台前 。影视剧《小兵张嘎》中“嘎子”扮演者谢孟伟，因在直播间带货贴牌酒被网友骂哭 。而潘长江以长辈姿态，劝诫他“网络都是虚拟的，你把握不住，这里水太深”，转头自己开始直播卖酒，潘嘎之交的热梗由此得来 。
有网友指出，明星直播赚的盆满钵满，商品问题却频出，不顾消费者权益，难免会让人对此有先入为主的警惕 。而根据京冀消协日前联合发布的直播带货消费问卷调查结果，有29.52%的消费者对明星直播带货的整体印象是“质次价高，体验较差” 。
02 明星带货“水多深”？
事实上，电商直播野蛮生长至今，明星带货一直伴随着争议 。
与演戏、唱歌不同，明星虽具有一定的影响力，但缺乏鼓动消费、讲解商品的专业带货能力 。即便是幕后团队提前策划，大多数明星单凭自身还是难以完成一场直播 。这在直播策划经理李欢看来，“早期入行的明星，都想着轻松把钱赚了，但又放不下身段 。”
李欢告诉凤凰网科技（微信搜：ifengtech），明星直播刚兴起的时候，品牌方找明星带货无异于赌博 。由于明星工作性质的原因，大多数明星涉足直播都带有玩票性质，直播次数少，也导致了合作方难以评估其带货能力 。
但在选择合作品牌、商品、佣金比例方面，不少明星则表现的“高高在上” 。
有部分明星及其经济公司，甚至表明不与中小企业直播合作 。原因在于，艺人团队都想选择知名度高的企业，这样更符合明星的身份地位，避免拉低身价，影响之后的演艺事业 。除品牌外，明星对于直播的坑位费、佣金同样有高要求 。
李欢所在的MCN机构，在业内排名靠前，目前签约了十来个明星主播 。但在一年之前，她所在的公司想要与二线艺人合作都很难 。
“当红明星一场直播的坑位费，少说也有六、七十万 。就算是十八线小艺人，坑位费也收到了五万 。”李欢指出，除了坑位费外，明星的佣金比例也比一般网红主播高 。“此前一次合作预案中，一位三四线男演员佣金居然要到了20%以上 。”
然而，对于合作品牌、佣金都有高要求的明星，并未给企业带来预期的好销量 。比如小沈阳直播卖酒，1.5万的坑位费最后只卖了20单，第二天还被退16单；叶一茜一场直播带货前台显示共90万人观看，成交额仅为2000元 。而即便是销售不达预期，明星坑位费也不会退给合作方 。


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