砍柴网■罗永浩、斗鱼都在追捧的新市场 直播电商瞄准新消费群体( 二 )
事实上 ， 游戏主播们早就在直播间向宅男们推销出了大量游戏商品 ， 产品在社区内的流传速度远远超乎想象 。 2017年爆红的《绝地求生》就是"主播带火游戏"最为成功的案例 ， 原价98元的游戏在4个月就卖了800万套；而《人类一败涂地》、《崛地求生》、《刀塔自走棋》等多款游戏也因为主播的试玩在玩家们圈子掀起阵阵热潮 。
根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》 ， 2019年9月 ， 游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1 。 其中 ， 男性用户占比89.8% ， 女性用户占比10.2% 。 游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐 ， 同时还具备旺盛的消费需求 ， 而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道 。
根据斗鱼最新发布的财报数据显示 ， 2019年第四季度 ， 斗鱼MAU（月度活跃用户）达到了1.66亿 ， 付费用户数量达到730万 。 斗鱼以游戏直播板块为核心 ， 对国内外最受欢迎的3000款游戏进行互动式直播 ， 逐步向户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、二次元、科技教育直播等领域拓展 ， 拥有游戏行业最受欢迎的头部主播资源 。
斗鱼营销中心负责人李鹍表示 ， "通过直播、鱼吧等产品 ， 打赏、弹幕、评论、关注等功能 ， 上亿的斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业最活跃的线上互动社区 ， 我们这个社区具备打赏、广告、电商等多元化变现方式 。 "
除此之外 ， 去年6月份 ， B站官方以"十周年"为主题推出了限量版手办"纯白之爱" ， 9002对标价1688元的手办在开售瞬间就全部售空 。
这足以证明直男在自己喜爱领域的强大消费力 。 带货主播如果能够针对特定的人群选对商品 ， 那即便最初没有多少人关注 ， 也会通过社区将影响力越做越大 。
斗鱼相关负责人表示 ， 除了头部主播 ， 中小型主播也将会成为平台带货的主力军 。 即便是只有几百个观众的小主播 ， 他们如果在选品和导购能力上有出色表现 ， 也会达到非常高的转化率和复购率 。
这也是李佳琦、薇娅等带货主播能够在女性市场的厮杀中脱颖而出的根本原因 。 而如今 ， 围绕着直男市场 ， 新一轮的市场争夺战也拉开帷幕了 。
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