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[一地基毛666]144家机构扎堆调研光威复材，调研汇总：关注欧洲疫情对业务影响( 二 )


[一地基毛666]144家机构扎堆调研光威复材，调研汇总：关注欧洲疫情对业务影响
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数据来源：广证恒生证券研究所
金山办公
重点机构：淡水泉投资、富国基金、鸿道投资、睿远基金、千合资本
调研摘要：
1、wps+未来会以什么思路推广?
答：WPS+希望给用户提供一站式云办公用户服务 。 过去几年,对团队文档管理和文档安全的需求体现在大客户端,我们面向大客户的云文档产品在2019年成为最重要的收入来源 。 过去看到中小企业(SMB)对文档安全、管控、管理没有太大需求,在这类客户里发展没有达到预期 。 今年可能会偏乐观一点,特别是这次疫情,发现中小企业客户意识到了云办公重要性,可能对WPS+接受度会提高,比如WPS+会议功能增长100多倍,基本是小微企业在使用 。
2、中国国内稳态的c端用户量数量级?以及公司能占多少份额?
答：WPS定位在办公软件和服务上,基本是大部分人都会使用的服务,用户基础很广泛 。 目前公司月活4.1亿,还没有达到天花板 。 公司在国内主要竞争对手是微软,我们在PC端还有很强的增长空间 。 19年相对于18年MAU处于快速成长期,未来来看成长还会保持 。 相对于公司用户基数来讲,1200万付费用户不是非常高的比例 。 19年公司付费会员数增长104%,收入是73%的增长,其中有几个财务结算因素的影响,包括从以前的按月递延到现在的按天递延等 。 19年增速相比前几年确实在下降,毕竟用户规模和收入基数都在上来了 。 未来增速还是会再降一点,但仍然处于一个高速增长的周期,我们对未来有信心 。
3、微软在AI有深度应用,公司在AI上研发目的,产品化方向,新技术对ARPU值提升有没有见到效果?
答：微软的ARPU值很高,这和AI没有很大的关联,他的产品定价一直就很高 。 从AI技术的角度来说,我们的AI技术应用不比微软晚,公司从2017年就开始筹备相关的技术 。 AI代表未来办公服务的基础技术,在广泛用户、大量数据的基础上,AI才能发挥出最大的效果,训练出最先进的技术 。 未来AI在办公领域的应用主要有几个主要方向,一个是自然语言分析,AI能够有效帮助客户修订错误、生成基础文档等;第二个机器翻译,更好的在不同的语言间切换 。 其它的还有全文扫描等 。 从去年开始,公司的很多AI技术都已经陆续在各个端上线应用、和各个产品及功能进行结合、提升用户的体验和效率 。 AI和办公软件结合能在产生很大的生产效率提升,提高用户的付费意愿和ARPU值 。 目前我们对AI部门的考核不是直接带来的收入,而是用户的满意度和体验的提升 。
[一地基毛666]144家机构扎堆调研光威复材，调研汇总：关注欧洲疫情对业务影响
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数据来源：东兴证券
良品铺子
重点机构：朱雀基金、富国基金、睿远基金、博时基金、嘉实基金
调研摘要：
1、如何进行精准营销?
答:精准营销就是精准的数字化营销,即可识别、可触达、可运营客户,核心是识别用户以及用户的需求,识别触达用户的场景 。 具体工作分为四个步骤,第一,选择客群,建立用户标签;第二,针对不同的用户设计,提供不同的产品;第三,设计交互的内容和交易的机制;第四,按照计划执行,执行后进行持续的评估和改善 。 这样工作就形成了PDCA循环 。
2、公司的产品做出了哪些差异化的特点?
答:这种产品的差异化主要是体现在三个方面:第一、原料、辅料的标准等级较高,工艺讲究,让消费者可以直观的感受到产品的差异化 。 第二、健康营养的成分不一样,比如更加低糖、低热量、低盐、富含膳食纤维、蛋白、益生菌、功能因子(钙铁锌等)、不饱和脂肪酸等 。 公司未来会推出一系列针对儿童的产品,在零食中加入儿童生长发育过程中需要的特定元素 。 第三、产品的组合和造型不同,可以满足不同消费者在不同生活场景的需求 。
3、上市后未来的投资方向是怎样的?
答:主要投资方向是优化升级公司营销渠道、信息系统、物流与仓储体系,提高技术研发水平和检测实力,进而提高公司内外部各个业务环节对市场信息的反馈速度,提升公司仓储规模、物流配送效率和管理水平,增强公司产品销售能力及核心竞争力,为消费者提供更优质的服务 。


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