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『华商韬略』罗永浩直播带货没翻车！他已经成把抖音电商直播带出圈了


『华商韬略』罗永浩直播带货没翻车！他已经成把抖音电商直播带出圈了
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李诞曾调侃他说：“罗老师你为什么要卖货呢？你不考虑 ， 好好说脱口秀嘛！”
文/华商韬略 宇刚
4月1日愚人节 ， 却意外成了直播电商的天王山之战 。 在快手闷声发大财的辛巴派出女徒弟、淘宝薇娅买火箭 ， 与新晋晋带货主播罗永浩一决雌雄 。
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甭管是否好坏 ， 罗永浩已经成功带货了 ， 他带的不是瓜子、手机、录音笔 ， 而是抖音直播带货本身 。
从4月1日开始 ， 罗永浩直播带货本身创造的话题 ， 已经让相对低调的抖音直播带货走向前列 。
尤其是屡次创业失败落魄 ， 本身就自带话题热度 。
遥想9年前 ， 他还在北京西门子公司北京总部 ， 用铁锤砸烂了3台问题冰箱 。 那种豪迈之气 ， 与今日背负近3亿债务的中年老罗 ， 形成鲜明对比 。
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老罗以口才闻名 ， 吃“开口饭”于他不难 。 不怪李诞调侃他说 ， “罗老师你为什么要卖货呢？你不考虑 ， 好好说脱口秀嘛！”
直播带货不是种草 ， 人格背书不是最有价值的 ， 全网低价才是 。
而很多商家之所以选择老罗 ， 不是因为带货本身 ， 而是看中了老罗“第一次”的影响力 。
【主播=KOL还是导购？】
品牌+KOL+直播 ， 已经成为了新的品牌营销趋势 。 如今上到奢侈品 ， 下到红薯萝卜大白菜 ， 直播都成了大商家的重要销售渠道 。
也许有人会有疑问 ， KOL不就是直播间里的主播本人吗？其实 ， KOL和直播主播还是有本质区别的 。
KOL指以创造内容为核心的意见领袖 ， 通常都是拥有一技之长或者深耕于某一行业 ， 具有更多更专业的信息来源或储备 。
主播则不同 ， 主播的目标很简单 ， 就是要卖货出去 ， 他们更熟悉产品的性能 ， 推荐话术 ， 更加掌握顾客的购买心理 。因此 ， 主播的角色更像是商场里的导购 ， 大家只是在平台云逛街 。
“全网价格最低”“这个色号非常难买”以及一句激情四溢的“OMG买它！！” ， 就可能让女生慷慨解囊 。
别忘了 ， 品牌最看重的人群 ， 是“女人>小孩>老人>宠物>男人” ， 直播带货主要客群也是女性 。
因此 ， 除了李佳琦一枝独秀外 ， 你记不住还有哪个出名的男主播 。 但李佳琦的成功 ， 要归功于他多年在美妆行业导购从业经历 ， 但这个案例并不容易复制 。
在客户群体群上 ， 老罗已经吃亏了 。 老罗的主要粉丝是全网最挑剔最抠门的男性群体 ， 让他们掏钱真的比忽悠女性消费者难太多了 。
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此外 ， 在直播界 ， 其实价格是重要的风向标 。
一个成功主播 ， 关键是就是把自己做成“人型聚划算” 。
2019年4月24日 ， 李佳琦在直播间推销“百醇礼盒”时 ， 看到网友评论说薇娅那边卖得更便宜 。 于是当即变脸 ， 并对直播间的粉丝们说：“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评 ， 是我的粉丝就听我的没错 。 ”原因不过是薇娅的直播间多了一张5元优惠券 。
另一次李佳琦直播销售兰蔻套装 ， 事后发现他的价格比薇娅贵了20元 ， 于是李佳琦在直播间宣布 ， 自己要永久封杀兰蔻 。
为什么主播会因为几元的差价有如此之大的反应？
直播说到底 ， 最终拼的是价格 。 直播间就好像是一个促销大卖场 ， 大家猎奇的心也好 ， 淘宝的心也好 ， 最终会出手 ， 都是因为价格比市场价格更加便宜 ， 粉丝之所以铁粉某个主播 ， 也是因为他的货比其他主播更实惠 。


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