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「罗永浩」为什么是他们？复盘罗永浩首秀“TOP 5”商品

4月1日 ， 是愚人节的同时 ， 也是罗永浩抖音直播带货的首秀 。 早在3月19日 ， 罗永浩决定进入直播电商 ， 并表示自己能在很多品类做到“带货一哥” 。
据4月2日消息 ， 罗永浩整场直播持续3个小时 ， 在直播开始之前 ， 大约有500万的粉丝 ， 而在结束时 ， 粉丝数已经增长为742万 。 据抖音官方的数据 ， 开播1个半小时 ， 直播间销售额就超过5000万 ， 开播2个小时 ， 销售额破1个亿 。 直播结束 ， 罗永浩的直播间共有4800万人围观 ， 达到了1.1亿元销售额 ， 抖音音浪收入超过360万元 ， 创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录 。
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虽然直播的成绩算是尽如人意 ， 但罗永浩的直播带货技术却遭到不少网友质疑 。4月1日直播当天 ， 罗永浩直播口误说将极米投影仪成为“坚果投影仪”后 ， 鞠躬道歉称“希望你看到我秃了的头皮后 ， 体谅老年人痴呆” 。 随后 ， 罗永浩暂时离开直播现场 ， 表示要“压压惊” 。 在直播结束的时候 ， 罗永浩再次强调了自己的这一错误 ， 并表示会对此作出赔偿 。
连小米中国区总裁卢伟冰离开直播间之后 ， 都发了一条微博表示“发现老罗离开手机圈一年多 ， 技术生疏了很多” ， 并对罗永浩今后的道路表示了祝福 。
「罗永浩」为什么是他们？复盘罗永浩首秀“TOP 5”商品
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撇开罗永浩“并不成功”的直播带货技术 ， 这场直播中胜出的TOP 5 销量产品 ， 到底牛在哪里呢？
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首先来看下第五名每日黑巧 ， 售出722996件 。
根据“每日黑巧”官方微博公布 ， 罗永浩此次首播帮该品牌卖出了390,065盒巧克力 ， 当天更是将整个天猫黑巧克力市场销量翻了五倍 ， 达到当天天猫零食品类的TOP1 ， 使得罗永浩被网友评论为“甜蜜罗” 。
相较于所有在直播中出现的品牌 ， “每日黑巧”是所有品牌中最年轻的 ， 而且非常符合罗永浩带给粉丝“新奇特”产品的宣言 。 每日黑巧与别的巧克力的差异之处 ， 就在于主打控糖、0添加等 ， 因为使用菊粉代替甜味来源 ， 与传统零食没有营养只有热量的定位有所反差 ， 在直播中还特别提到“送女孩子也特别体面” ， 价格也不高 ， 让这个最年轻的黑马品牌异军突起飙升到第五名 。
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第四名 ， 小米巨能写中性笔, 售出75471件 。
小米和罗永浩的恩怨情仇可以算是老黄历了 ， 他如何卖小米的产品肯定是大家最关注的话题 ， 又是第一个出场产品 ， 刚出场也是流量最多的时候 ， 作为预热的产品 ， 价格不高 ， 9.9元10支 ， 很多罗粉也给足了老罗面子 ， 上架没多久就把销量冲上去了 。
据了解 ， 小米巨能写中性笔采用直注式储墨设计 ， 笔杆即是笔芯 ， 画线距离约1600米 ， 一支笔能写约5万个汉字 ， 是米家签字笔的4倍左右 。 同时 ， 采用日本进口MIKUNI油墨 ， 色泽亮丽饱满 ， 防止字迹边写边被擦花 。 此外 ， 它还采用了瑞士MIKRON机器精密加工的0.5mm子弹笔头 ， 防止漏墨 ， 即便笔帽丢失 ， 油墨也不易风干 。
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第三名 ， 奈雪的茶 ， 售出大概91580件 。
奈雪的茶公关总监王依表示：“罗永浩老师可以称作国内第一代网红 ， 此次转型抖音电商直播也是一次跨界 ， 引起了全网的热议和关注 ， 跨界的合作会碰撞出新的火花” 。 奈雪的受众人群更多是白领女性 ， 而罗永浩的粉丝年龄多在18至35岁区间 ， 其中男性占比为80.5% 。 所以 ， 罗永浩给观众描绘的购买场景是“可以带着老婆去吃” 。
这与第五名的每日黑巧受众人群相同 ， 而88元的奈雪的茶卡片价格也合理合情 ， 对于男性罗粉们送给另一半再合适不过了 。


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