『直播』一个童装小镇的魔幻新生意( 二 )
当时 ， 直播在织里规模并没有这么大 ， 和徐林一样的直播商户并不怎么受待见 。
一位多年从事电商营销研究的专业人士说 ， 织里童装虽说规模很大 ， 但是市场只是在国内 ， 商户们的应变能力比起义乌来说 ， 还是会弱一些 。 “义乌的市场规模大 ， 产品种类丰富 ， 更重要的一点是 ， 义乌进出口贸易 ， 这就导致当地的商户比织里的商户更快地接收到新信息 ， 然后更快地转变经营思路和战略 。 ”
不过 ， 商人终归是商人 ， 即使是织里的童装商户“灵敏度”低了一些 ， 但是他们仍旧具备一定的商业嗅觉基本素质 。
随着与徐林一样的直播商户逐渐增多 ， 当地的尾货市场小老板们也看到了机会 。 很快 ， 织里的尾货市场上出现了“直播专供”、“主播之家”等招牌 。 这些门店专门挑选适合直播的产品进行售卖 。
于此同时 ， 全国的直播带货也步入快速发展阶段 。
2019年3月 ， 淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》 。 报告中显示 ， 2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元 ， 同比增速近400% ， 创造了一个全新的千亿级增量市场 。 经过三年的积淀 ， 越来越多的行业被淘宝直播改造 。
织里的市场也在被直播改造的序列中慢慢成长 。
一颗新的种子开始生根发芽 。 只是 ， 让人意想不到的是 ， 在疫情期间 ， 曾经经常被“鄙视”的直播商户 ， 无意间却成了当地童装市场的“救星” ， 迅速成长为参天大树 。
02痛苦与挣扎
与徐林回到织里之后的境遇恰恰相反的是 ， 当地一些批发商户和工厂的所面对的状况 。
“实体店不开门 ， 交通不顺畅 ， 仓库里放着几百万的货一直压着卖不出去 。 ”在织里童装批发市场经营着一家童装档口的廖凯一筹莫展 。
按照传统 ， 当地的童装基本上都要提前一个季节生产出来 。 随着 ， 近两年童装市场需求规模逐步增高 ， 甚至有些商户提前两个季节向工厂下单 。
“也就是说 ， 今年春季的衣服 ， 其实 ， 我们去年冬天就已经全部生产出来了 。 ”廖凯说 ， 即使是有生产当季衣服的 ， 那也只是一些卖的好的爆款 ， 由商户再向工厂下单进行一定量的补货 。
衣服款式变化的快 ， 很多工厂和批发商多少都会带一些有“赌”行情的性质在里面 。
他们会提前制作出很多种款式 ， 然后投放到市场去测试衣服的销量 。 “卖的好就继续生产 ， 卖的不好就不再生产了 ， 然后以低价甩出去 ， 清仓回笼资金 。 ”
但是 ， 今年的疫情打乱了他们的曾经规划好的经营节奏 。
“不管好看还是不好看 ， 统统都卖不出去 。 因为根本就没人来买 。 ”
全国各地实体店的经销商无法开门营业 ， 鲜有人到织里的市场去进货 。 廖凯考虑为了回笼一部分资金 ， 他可能会低价先甩出一部分货 。 “甩出去的这些货肯定会亏欠 ， 要比往常价格低一半还要多 。 ”
一批平时可以批发到20多元一件的漂亮裙子 ， 廖凯咬了咬牙 ， 以10元的价格卖了一批 。
织里童装市场的商户有几千家 ， 与廖凯有同样想法和做法的人占多数 。
“今年栽到春装的人会很多 ， 有些人可能会倾家荡产 。 ”廖凯说 。
本文插图
随着疫情得到有效控制 ， 3月中旬 ， 织里的童装批发商已经陆续回到当地 ， 并开始正常营业 ， 大约有一半的服装企业也开始恢复生产 。
“马上就要进入夏天 ， 不生产就没有货卖 ， 只盯着积压的春款 ， 钱是不会从天上掉下来的 。 ”大多数织里的童装生产加工工厂规模并不大 ， 有十几个工人的工厂就已经在当地算是有一定规模的企业 。
刘艳的服装工厂有三层 ， 一楼是店面 ， 二楼是生产车间 ， 三楼是仓库 。 在当地 ， 大多数的童装工厂几乎如出一辙 。
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