德林社▲营收超2000亿！小米的超级互联网平台是如何做到的？
纵观人类科技商业史 ， 对企业而言 ， 什么时候最容易产生危机？一定是新旧技术基础设施交替之际 。 传统胶片向数码时代演进时 ， 巨头柯达退出了舞台 ， 传统手机向智能手机迭代时 ， 大象诺基亚黯然离场……
【德林社▲营收超2000亿！小米的超级互联网平台是如何做到的？】而最近的一次且肉眼可见的新旧技术基础设施交替是什么？一定是4G向5G进化 。 业界一致认为 ， 2019年是4G、5G交替的元年 ， 正因为如此 ， 2019年对全球智能手机厂商来说都堪称残酷 ， 都知道浪潮在那儿 ， 可难免会一不小心就赶不上 。
数据真实且无情 。 国际研究暨顾问机构Gartner指出 ， 2019年第四季全球智能手机对终端使用者的销售量下滑 ， 较前一年同期减少0.4% 。 就2019年全年而言 ， 智能手机销售量下滑1.0% 。
没有增长 ， 对于处于浪潮之巅的行业来说是一个危险的信号 ， 这意味着有企业在不适应变革的发生 ， 也说明手机确实不好卖了 。 不过 ， 也有企业能逆势增长 ， Gartner的数据显示 ， 2019年第四季 ， 前五大手机厂商中只有苹果和小米销量成长 。
恰逢小米集团（HK.01810）刚刚公布了2019年年报 ， 全年总收入突破2000亿 ， 达到人民币2058亿 ， 同比增长17.7%；经调整后净利润人民币115亿 ， 同比增长34.8% 。 包含手机业务在内的全条线业务保持增长 ， 我们得以窥见过去一年小米做了什么和未来要做什么 ， 揭开4G和5G交替之际小米却很能打的谜底 。
（一）小米“周期策”
迥异于苹果、华为等起家时并不以手机为主的老牌企业 ， 2010年成立的小米 ， 才刚刚近10岁 ， 成立时即以手机打天下 ， 以“感动人心、价格厚道”俘获了一批米粉的心 。
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以手机起家 ， 全天下都知道手机之于小米的重要性 ， 小米自己也知道 。 因此 ， 2019年是小米不可失去的一年 。 在4G与5G交替之际 ， 在手机换机周期来临之时 ， 务必打赢 。
最终 ， 2019年小米智能手机销量1.25亿部 ， 第四季度销量3260万部 ， 同比增长30.5% 。 结果验证了策略的正确 。
事后复盘 ， 在我们看来 ， 小米的打法和“周期策”胜在技术研发、双品牌策略、库存优化以及为5G储备“粮草”四个方向 。 技术研发我们在后文还会讲到 ， 先看小米的其他三个方向的打法 。
2019年年初 ， 小米启动双品牌战略 ， 独立出Redmi品牌 ， 和小米品牌形成双驱动 。
Redmi品牌延续小米以往“感动人心、价格厚道”的产品和品牌特性 ， 巩固小米以往市场的基本盘 。 小米品牌则主打中高端市场 ， 正面迎战苹果、三星、华为的这部分市场 ， 背后的核心诉求在于满足此部分用户的需求 ， 让其正在成为国民产品 ， “总有一款适合你” 。
效果立竿见影 ， Redmi的首款旗舰机RedmiK20系列2019年全球出货量超过450万台 。 小米品牌则在高端市场探索 ， 2020年2月13日 ， 小米品牌推出小米10系列 ， 成为2020年首款5G旗舰 ， 小米10首销1分钟销售额突破2亿元 ， 小米10Pro首销55秒破2亿元 。 在DXOMARK的排行榜上 ， 小米10Pro的相机总分、拍照、视频、音频均位列第一 。
行业内人士评价说 ， 通过双品牌战略 ， 小米成功地杀入了中高端市场 ， 占据了用户的心智 ， 无论是从销售额还是销量来说 ， 都为小米打开了新的想象空间 。
库存问题 ， 也因为2019年是4G与5G交替之年 ， 显得格外重要 ， 不同手机厂商在处理库存问题时心态微妙 。
时间回到2019年 ， 看着4G手机依然有市场 ， 从眼前利益出发 ， 继续大力推新和销售4G手机 ， 是不少厂商的选择 。 而选择的另一面是库存高企 ， 一旦5G换机潮开启 ， 难免会被动 。
从去年下半年开始 ， 小米就为此做准备 ， 选择了一条去库存的路 ， 到了四季度 ， 库存周转率已经从之前的65天调到了54天 。
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