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「零壹聚成」罗永浩直播：如何利用直播玩转流量


4月1日晚8时 ， 锤子手机创始人罗永浩在抖音开启直播带货首秀 ， 整场直播持续3个小时 ， 带来了小米手机、投影仪、录音笔、洗面乳、小龙虾共计22款产品 ， 小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动 ， 分别推荐旗下产品 。
「零壹聚成」罗永浩直播：如何利用直播玩转流量
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据抖音方面公布的数据 ， 罗永浩此次直播支付交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万人 ， 创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录 。
电商直播模式改变了消费者的购物习惯于传统供应链的生产方式 ， 同时也改变了电商各个环节利润分配以及话语权 ， “网红带货”直接发展成一个完整的服务业 。 此外 ， 随着广告经费的逐渐缩减 ， 传统营销方式的获客成本变得越来越贵 ， “私域流量”的重要性开始凸显出来 。 直播则成为企业玩转私域流量的有力武器 。
从抖音与罗永浩合作的愚人节直播可以看出 ， 个人IP+平台流量=互惠互利的双赢模式 ， 相信今后老罗在“网红带货”的道路上 ， 也能有一番不俗的成绩 。
「零壹聚成」罗永浩直播：如何利用直播玩转流量
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眼看2020私域流量势不可挡 ， 如何在别人花钱买流量的阶段 ， 赚到自己的第一桶金呢？小编总结了以下几招 ， 内容比较长 ， 建议看后收藏哦~
1、看准时机 ， 及时进场 ， 才能提高品牌曝光度
迄今为止 ， 直播卖货已经不是什么新闻 ， 比如 ， 我们熟知的李佳琦、薇娅 ， 单单直播卖货就已经实现了个人的财富自由 ， 原因无它 ， 只因为直播是当下最为品效合一的宣传方式 。
「零壹聚成」罗永浩直播：如何利用直播玩转流量
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随着电商直播带来的收益 ， 一再刷新 ， 越来越多的企业也纷纷成立的自己的抖音、快手直播部门 。 流量快捷变现大门已开 ， “电商+直播”营销大势短时间内不会消失 ， 但是随着瓜分流量的人越来越多 ， 商家的平均收益也会越来越少 。 2020年作为直播红利的大势年头 ， 此刻不抓住机遇 ， 只能眼看别人一夜暴富了 。
2、结合新媒体 ， 打造生态闭环
向一个用户卖出一件货 ， 对商家来说没有意义 ， 向一个用户持续不间断地输出产品 ， 才有意义 。 而这就意味着 ， 要将普通用户 ， 培养成可持续使用的私域流量 。
直播间是展示商品 ， 即时沟通的平台 ， 同时也是引流的工具 。 根据品牌宣传需要 ， 打造优秀的直播内容 ， 设置趣味奖品引导用户分享 ， 比如 ， 在直播间的的自定义菜单开展一个栏目 ， 将邀请榜前五名可得的奖品展示出来 ， 鼓励用户转发 ， 实现社交拉新 。
「零壹聚成」罗永浩直播：如何利用直播玩转流量
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同时 ， 在直播间页面嵌入公众号或是小程序 ， 让感兴趣的观众可以第一时间关注品牌 。 利用直播 ， 围绕“公众号+小程序+朋友圈+社群” ， 打造流量闭环效应 ， 让普通用户变为潜在用户 ， 让潜在用户发展成为老客户 ， 进而圈定私域流量 ， 以针对性策略深入开发 ， 创造持续性收益 。
3、私域流量专属活动 ， 粉丝体量滚动增长
私域流量 ， 区别于普通用户 ， 对品牌有十分强烈的信任感和依赖感 ， 甚至有一定的“主人意识” 。
【「零壹聚成」罗永浩直播：如何利用直播玩转流量】那么商家对这批人的维护 ， 也要区别于普通用户 ， 比如 ， 可定期针对该群体创建产品反馈直播间 ， 在直播间中发红包 ， 利用趣味互动与用户交流 ， 征询这批用户的产品使用意见 ， 此举不仅拉近了与用户的关系 ， 还能获得最有价值的意见 ， 进而推动产品优化升级 。


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