「PingWest品玩」罗永浩不是一个人在战斗( 二 )
事实上 ， 直播带货除了节奏、控场、选品外 ， 还涉及BD商务谈判、供应链、售后、平台关系、团队搭建等 。 李佳琦背后的机构美ONE和薇娅背后的机构谦寻各有约300多人 。 互联网世界早就过了草根网红靠运气崛起的阶段 ， 如今能脱颖而出的网红 ， 身上都有企业家的影子 ， 背后都有一个强大的兵团 。
判官认为 ， 罗永浩直播带货的团队“北京交个朋友数码科技有限公司”班底仍以社交产品聊天宝的团队为主 ， 他们谙熟互联网玩法 ， 但直播间之外、冰山之下的部分基础薄弱 。
罗永浩不是一个人在战斗 。 字节跳动告诉PingWest品玩：“罗老师是首次直播带货 ， 我们提供了一些技术支持 ， 另外在运营和流程上提供了一些支持和建议 。 ”
抖音给的“支持和建议”落地执行 ， 就是一份豪华套餐 。
在罗永浩抖音直播海报里 ， “初代网红”被放大加粗 ， 放在了显眼位置；随后 ， 抖音头部网红毛毛姐、李雪琴、大狼狗郑建鹏夫妇等开始和罗永浩互动 ， 建议罗永浩在抖音卖房、卖笑声、卖卫星 ， 为其预热造势；入驻抖音后 ， 罗永浩每天发布的短视频都能成为当日热搜；直播还未开始 ， “罗永浩请卖它”“老罗来了”话题下的短视频播放量就超过了8亿 。
4 月 1 日 ， 抖音把开屏位和直播推荐位都给了罗永浩；从 4 月 1 日下午开始 ， 不少抖音用户打开App后看到的第一条视频 ， 就是罗永浩的预热；抖音所有直播间都有了罗永浩直播间的推荐入口 。
抖音大方倾倒流量 ， 营销造势下来 ， 数据不可能不好看 。 罗永浩入驻抖音不到一周时间就汇聚了 700多万粉丝 ， 逼近他在微博多年积累的粉丝数的一半 。
在正式直播之前 ， 罗永浩的抖音账号发布了一个教学视频 ， 教粉丝从如何下载抖音、如何填写收件信息——这显然是为那些从未在抖音下单购物、被罗永浩吸引而来的粉丝量身准备的 。
判官告诉 PingWest 品玩 ， 据他了解 ， 抖音的内部预期是首场直播2000万独立观众——他们不需要要看多久 ， 点进来就算 。 这个数据对于抖音来说当然不难完成 。
4 月 1 日晚 8 点 ， 好戏正式上演 。 罗永浩正式开播后 ， 热度迅速升至抖音小时榜第一名 。 最终创下了同时在线人数390万的成绩 ， 整场直播累计观看人数超过4800万人 。 他当然没有忘记自己的定位：树立抖音带货的标杆 。 罗永浩在开播后强调 ， 售卖的产品一半来自天猫、淘宝 ， 一半来自抖音自己的电商体系——抖音小店 。
本文插图
比起销量 ， 品牌方更看重事件营销
【「PingWest品玩」罗永浩不是一个人在战斗】网易严选的一把多功能人体转椅在罗永浩的直播间卖出了 5000 把 。 网易严选方面告诉PingWest 品玩 ， 单纯通过罗永浩或者其他主播单次带货总量 ， 其实只占网易严选整体销量很小的一环 。 相比于带货销量 ， 更关注这次合作带来的品牌曝光 。
在罗永浩3月19日宣布入局电商直播后 ， 网易严选的市场团队就联系到了其团队 。 第二天早上 ， 双方团队讨论选品要求、商品清单、价格、库存等等细节 ， 3月26日 ， 包括人体工学椅在内的几件网易严选的样品从杭州寄到罗永浩手中 。 合作达成从沟通到落地用了不到一周时间 。
网易严选方面称 ， 给罗永浩的带货价格是史上最低 ， 低于411、618等购物节 。 罗永浩也在直播中多次强调“低价” ， 但直播还未结束 ， 京东、什么值得买等平台就出现了标注“低过老罗”的同款商品 。
电商行业分析师李成东认为 ， 各平台政策不一样 ， 就算双方事先签了合同 ， 也很难做到最低价 。 这种情况在李佳琦和薇娅那里也经常出现 。
对于那些找罗永浩合作的品牌而言 ， 在直播间收割一波热度之后 ， 再借一波“低过老罗”的流量 ， 一鱼多吃 ， 岂不快哉 。
推荐阅读
- 中外管理杂志@直播电商的趋势是什么？，从罗永浩进场到薇娅卖火箭
- 「汽车头条APP」罗永浩直播首秀真该去卖车
- 搜狗AI录音笔S1亮相罗永浩直播首秀，搜狗进阶AI硬件新玩家
- 砍柴网■罗永浩、斗鱼都在追捧的新市场 直播电商瞄准新消费群体
- 和心思想@富力集团好像地产界的“罗永浩”
- 『拓土开疆战四方』近4800万人围观、销售额1.5亿，罗永浩直播首秀！没有段子
- 罗永浩 罗永浩第二次直播带货来了 这次是湖北专场 网友：慎重
- 罗永浩直播带货破亿，超7600万次商品点击，老罗直播数据完整版报告来了！
- #绿松鼠#3小时卖出200万袋每日坚果，洽洽联手罗永浩直播首秀
- IT指北针■罗永浩曾带货，伊利官方旗舰店下架联名瑞幸咖啡酸奶