「PingWest品玩」罗永浩不是一个人在战斗
经过一场声势浩大的铺垫 ， 罗永浩的抖音直播首秀终于在 4 月 1 日开场 。 主角难得准时出现 ， 和以往不同 ， 这场“发布会”不再是他的主场 。
他似乎还没有完全从开发布会的状态切换过来 ， 习惯性把“直播间”说成了“演播室” ， 并用手持纸板代替发布会的PPT 。
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左一为罗永浩 ， 右一为他的老搭档、前锤子科技产品副总裁朱萧木 。
3 个小时 ， 罗永浩播了中性笔、奈雪心意卡 、扫地机器人等23 款产品 ， 总支付交易额超过 1.1 亿元 。
其中 ， 小米10手机作为第七款产品亮相——谁能想到 ， 当初的竞品如今成了甲方 。 在介绍产品参数时 ， 罗永浩忍不住感叹：“我们才离开了（作者注：行业）一年” ， “各种零器件的名字念起来没那么溜了 ， 这一年技术发展太快 。 ”
对于那些熟悉直播带货的观众而言 ， 罗永浩的直播并不顺畅 。 他多次停顿、离场、调整流程 ， 口误把直播商品“极米投影仪”说成了“坚果” ， 对小龙虾过敏却在吆喝小龙虾 ， 不爱吃榴莲却在卖榴莲点心……由于流程拖沓和不熟练 ， 以至于播到后面 ， 直播团队不等他的信号 ， 直接上架商品链接 。
“听导演的 ， 我们只是演员 ， 我们只是艺人而已 。 ”罗永浩玩笑道——锤子科技还未卖身的时候 ， 他可是连地毯颜色和纪念T恤的外包装都要亲自指定的 。
为了表达清零的态度 ， 营造“投身这个行业”的仪式感 ， 罗永浩在直播快结束时 ， 宣布要用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子 。 他先离场做了心理建设 ， 然后要求来点音乐深情告白 ， 但被导演催促加快进度 。
“这个东西就不要考虑节奏编排？就卖？”罗永浩问了一句 ， 他有点意外精心编排的环节草草让位于“赶进度” 。 直播间有一套和发布会截然不同的规则 。
最终他卖出了 3876 台小米手机 ， 销量最高的商品是单价 119 元的小龙虾 。
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罗永浩剃须明志 。 罗永浩不是一个人在战斗
罗永浩在入驻抖音后的第一条视频里说：“我很看好抖音直播卖货 。 接下来 ， 能不能做成抖音带货一哥 ， 就看咱们有多努力了 。 ”
谁都知道 ， 他和抖音互相需要 。
在直播带货上 ， 抖音的竞品快手基于博主和粉丝的信任链 ， 成长起了代表人物辛有志和散打哥；淘宝在成熟的电商直播体系之上 ， 树立了标杆人物李佳琦和薇娅；抖音则被甩在身后 ， 既拿不出代表性人物 ， 在品牌商家端也没有确立存在感 。 从日活数据来看 ， 抖音超过了快手 ， 但2018 年双 11 ， 抖音Top 50的账号才完成了1亿销售 ， 当时快手的散打哥1天销售额就超过了1.6亿；让罗永浩深受鼓舞的那份招商证券调研报告 ， 同样指出抖音成长起来的网红有去淘宝变现的需求 。
对罗永浩而言 ， 去快手或者淘宝直播都只是锦上添花 ， 抖音才是良配 。 罗永浩团队向 PingWest 品玩提供的资料称 ， 超过30%的抖音用户来自一、二线城市 ， 罗永浩的“朋友”目前也是一、二线城市居多；其次 ， 抖音平台特征与个人优势的匹配度高 ， 抖音主要通过内容吸引、留住用户 ， 罗永浩能给受众提供专业性与趣味性并存的优质内容 。
抖音方面给 PingWest品玩的书面回复中表示：“罗永浩希望能够尝试直播带货 ， 抖音得知后与罗永浩做了沟通 ， 最终达成合作 。 ”
“我们留意到创作者有通过带货变现的需求 ， 用户也有希望通过直播带货获得更好消费建议的需求 ， 我们基于这些需求做了延伸 ， 尽量服务好用户” ， 抖音称 。
资深产品经理、科技媒体作者判官认为：“老罗带的货 ， 就是抖音直播带货本身” ， “抖音请老罗过来当然不是为了卖货 ， 是类似形象代言+演示 。 ”
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