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[Tech星球]抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿

一次成功的营销和不成功的带货 。
[Tech星球]抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿
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文|Tech星球李晓蕾王琳
48岁的罗永浩又一次转行了 。
与过去开手机发布会姗姗来迟不同 。 这一次 ， 罗永浩没有“重新定义”8点 ， 准时出现在直播间 。
4月1日晚8点 ， 电商主播罗永浩正式上线 。 三个小时的时间里 ， 带货23件 ， 支付交易总额1.1亿元 ， 创下抖音直播带货新纪录 。
[Tech星球]抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿
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尽管被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟” ， 但在抖音开屏引流 ， 前期微博、抖音造势效应下 ， 罗永浩仍然拿下了同时在线人数一度达到390万的成绩 ， 整场直播累计观看人数超过4800万人 。
依照此前网传的商品坑位价格 ， 直播尚未开始时 ， 罗永浩就已经赚到了至少千万元的收入 。 此外 ， 这场直播的打赏收入超过3600万音浪（10音浪为1元人民币） ， 直接收入超过360万人民币 。
[Tech星球]抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿
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在这场直播的末尾 ， 罗永浩还刮掉了胡子 ， 贡献了彩蛋 。
纵观整场直播 ， 我们发现九大值得关注的细节：
1、罗永浩直播期间 ， 京东和聚划算发起全面狙击 。 罗永浩直播间的价格并非全网最低 。 米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元 ， 而京东则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元 ， 京东平台价格为2599元 。
2、在直播过程中 ， 罗永浩有两个助理：其一为锤子1号员工朱萧木 ， 前锤子科技产品副总裁 ， FLOW福禄电子烟创始人兼CEO；其二为黄贺 ， 为北京交个朋友数码科技有限公司法人代表 ， 二人轮流辅助罗永浩直播 。
3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪 ， 但因为紧张 ， 罗永浩在介绍产品时 ， 误说成坚果投影仪 。 因为口误 ， 罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场 ， 并许诺下次直播发放10万元红包 。
4、罗永浩首次直播 ， 并不是很熟悉流程 ， 介绍产品的同时 ， 需要辅助提示板 。 第一时间向用户展示的不是实物而是图片 ， 一定程度上缺乏体验感和冲击力 。
5、直播共持续3小时 ， 过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间 ， 他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包 。 剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子 。
6、直播过了将近一个小时 ， 观看人数开始下降 ， 9点还有200多万人观看 ， 到了10点只有125万 ， 到直播结束仅有81万人 。 当晚23点左右 ， 罗永浩直播累计观看人数为超过4800万 ， 薇娅淘宝直播间的累计观看人数为1700万 。
7、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势 ， 抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口 。
8、本场直播共带23件产品 ， 其中7款为小米/小米生态链产品 。
9、在23款产品中 ， 10款指向淘宝链接 ， 13款链接抖音小店 。
紧张的老罗与不完美的首秀
从3月19日宣布将转型“电商带货主播”后 ， 罗永浩就一直处在话题中心 。 他的合作平台究竟是抖音、快手还是淘宝直播 ， 到哪些商品会在直播中出现 ， 无一不被大众所关注 。
直播过程中 ， 罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪 ， 但因为紧张 ， 罗永浩在介绍产品时 ， 误说成坚果投影仪 。 因为口误 ， 罗永浩向品牌方鞠躬致歉 ， 许诺下次直播发放10万元红包后短暂退场 。 不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况 ， 让这场首秀显得不那么顺利 。
[Tech星球]抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿
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直播选品除了一经公开便引起讨论的小米10手机外 ， 罗永浩的直播间售卖的商品还包括：大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪；生活必需品 ， 如洗衣凝珠、洗面奶、台等；以及麻辣小龙虾 ， 坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料 。 大部分合作方 ， 都是耳熟能详的品牌 。


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