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「吴晓波频道」国产品牌出海的难题究竟在哪：太像日本了


「吴晓波频道」国产品牌出海的难题究竟在哪：太像日本了
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文/卢诗翰
长期以来 ， 国内的企业和品牌在国际化上 ， 都往往因这样那样的问题导致无法成功 。
有的人把原因归类于第一代企业家 ， 乡土起家的他们无法适应国际化玩法；有的人把原因归类于语言劣势沟通效率低；还有人认为原因是没有成型的职业经理人制度 ， 在海外扩张时无法保证海外分部的效率 。
但我认为 ， 有一个被大家忽视的原因可能是：国内企业 ， 长期以来 ， 就是高度内卷化的思路 。
01
内卷
首先 ， 肯定会有人问 ， 什么是内卷 。
内卷的意思 ， 是当一种社会或文化模式在发展到一定程度后 ， 由于无法继续扩张 ， 便开始陷入停滞不前的境界 。 此时 ， 无法对外释放的力量就会转向内部 ， 导致内部的竞争压力剧烈提升 。
一个最典型最大众化的内卷场景 ， 是补课培训 。
假设一个学区的小孩们要通过考试进入学校 ， 学校录取名单是200人 。
一开始 ， 大家都不用补课 ， 但一旦有一个家长让小孩补课 ， 在考试上取得了优势 ， 那么就会有第二个 ， 第三个 ， 越来越多的家长开始补课 。
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最终 ， 所有人都报了满满的培训班 。
那么 ， 上了这么多培训班 ， 真的有好处吗？答案是没有 ， 因为学校的招生总人数是不变的 ， 不管你们上了培训班也好 ， 不上培训班也罢 ， 学校至始至终都只招200人 ， 并不会变动 。
这意味着所有人都上培训班 ， 和所有人都不上培训班 ， 本质上没有区别 。
蛋糕并没有变大 ， 但你为了吃到同样的蛋糕 ， 却要付出更多的努力 。
上培训班这个操作 ， 就是内卷操作 。
在商业领域 ， 内卷化更是普遍操作 。
比如新开了一个美食广场 ， 入驻了一批商家 ， 初期这段时期 ， 就是增量市场 。
因为知道这个新广场的顾客会越来越多 ， 客流量会增长 ， 蛋糕越来越大 ， 所以商家们很容易赚钱 ， 各种新店也会纷纷入驻 。

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但随着时间推移 ， 周围居民就那么点 ， 所有人都知道这里了 ， 没有新增客流 ， 但入驻的商家却越来越多 ， 房租也越来越高 ， 此时就进入了惨烈的存量市场 。
然后你就会看见 ， 商家们开始剧烈竞争 。 典型的比如价格战 ， 你的黄焖鸡卖15元 ， 我就敢卖10元 ， 你表示跳楼价卖8元 ， 我就一分钱都不赚就卖6元 。 大家都辛苦打折 ， 结果大家都没得赚 。
你可能觉得世界上哪有这么傻的商家 。 但不好意思 ， 真有！
甚至打到最激烈的程度 ， 老板都要亲身上阵拼刺刀 。
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简单来说 ， 市场增量见顶 ， 无法获得新增长点时 ， 商家们就会开始相互争夺原有市场份额 ， 打不出去 ， 就会把内部市场变成惨烈的红海 。
此时你就会看见各种熟悉的价格战 ， 折扣战 ， 这些都是典型的内卷操作 。
这些打法最显著的特点是 ， 没有技术门槛 ， 也不会有技术积累 ， 还容易复制 ， 很快就会变成大家都用的战术 。
02
多元化
除了价格战 ， 还有一个常见的内卷打法是多元化 。
很多人可能会奇怪 ， 企业多元化开展新业务 ， 明明是去吃大的蛋糕了 ， 怎么还叫内卷呢？
原因在于 ， 很多企业的多元化战略 ， 并不是随着产业升级 ， 纵向扩张业务 。 比如华为通讯业务做的好了 ， 向消费者领域进军 ， 做手机 ， 手机做的好了 ， 开始向上游的芯片业务拓展 。


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