上百万砸出个创业失败，90%的创业者都没做好这件事也是微软和苹果成

最近的经济状况是真的不好。你可能觉得现在和金融危机一样萧条。

但1970年代金融危机的时候，也是微软和苹果成立的年代。 2008年金融危机的时候， Airbnb刚刚成立公司，一年后Uber也成立了。

这些公司今天的市值都在百亿美元以上。

YC的创始人说，从他这么多年的投资生涯来看，
经济好坏对创业的影响并不大
。

创业成败取决于创始人的能力。
虽然经济状况会有一些影响，但与创始人的能力相比，基本可以忽略不计。

而在能力这件事上，所有的投资人都非常清楚一件事：不同创始人的能力差别极大。

所以投资人在投项目的时候，
表面上和你在聊项目，实际上是在判断你这个人的能力。

周子敬是张一鸣的天使投资人，他在投项目的时候，总喜欢给创始人出一道题：

一周的时间，
你去调研一下某个线下连锁项目，然后告诉我，你觉得这个项目怎么样？

这道题看起来很简单，给产品提建议，给项目做评价，对所有创始人来说，都不是难事。

但事情有意思的地方往往就在于，越是看起来简单的事情，越能体现出一个人的水平。

一周后，给出答案的人大概分为两类。

第一类创始人

，有些直接说，那个项目不用调研，我知道他们，他们的某个策略很傻，要是我来做，肯定颠覆他们的模式。

有些从网上找了一些信息，也认真研究了一些报告，从这些信息里摘取了一些他认可的观点，最后给出了他的判断。

第二类创始人，
除了从网上拿一些信息外，还会去线下的店铺蹲点，计算单个点位的流量、客单价、盈利情况等等。

最后他能推算出这个项目整个的收入来源、成本结构、商业模式、上下游供应链等等信息。然后分析出这个项目哪些做得好，哪些不好。如果是他来做，能做到什么程度。

周子敬说，他见了这么多创始人，第二类创始人极少。

但第二类创始人的创业成功率，要比第一类创始人高几十倍。毕竟，创业过程中有大量的问题是可以通过调研解决的，调研能力强的人，会省很多时间和钱，更容易跑出来。

今天这篇文章，不是来制造焦虑的，而是分享心得。

我是想和你聊聊，
怎样才能提升调研能力，成为一个调研高手？

01

总觉得自己做的不够扎实？

你只是缺少完整的调研框架

如果你跟着我的思路，也思考了周子敬给创始人的那个问题，你想想自己被问到那一刻，脑子里是不是一片空白的？

如果不是，你脑海里想的，是不是可以去搜一下这个公司相关的文章？去看看他们的公众号、App？或者还可以去他们线下的店看看？

想法很多，从哪开始好像都对，但又摸不着头绪。

可能把这些信息都收集到后，会有一些思考，但总觉得心虚。

要拿这些信息，去回答投资人的提问，甚至是真实的业务问题，总觉得好像缺点什么，但是又不知道差在哪？

查理芒格思考问题的时候，总喜欢用思维模型，有些是从别的地方学到的，有些是他自己总结的。

而有思维模型最大的好处，就是当一个新的问题出现的时候，他能够找到解决这个问题对应的框架，剩下的就是把信息填到这个框架里。

而调研这件事，其实也是有完整的框架的。在一堂下周开营的《调研黑客实战营》的课程里，就总结了一套完整的调研框架——调研黑客五部曲。分别是：