#茶叶#战疫情，茶产业当把“粉”擦在“屁股”上！
编者按：
疫情下 ， 茶商的日子的确很难熬！
这就需要改变思维 ， 比如 ， 把“粉”擦在屁股上 ， 就是一种抓关键的操作 ， 故重发此文 ， 希望能够给茶商些许启示 ， 帮助茶商渡过难关 ， 并抓住之后的发展机遇 。
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茶叶种植和加工都已不是问题 ， 这是共识！
问题是——
如何提高质量 ， 如何卖茶 ， 这也已成为共识 。
但看中长远的人太少 ， 火不烧到本人屁股的时候 ， 这个人不会痛 ， 疫情下不然 ， 很多人感觉到“痛”了……
十多年来 ， 我一次次走茶区 ， 直到今天 ， 很多省市县的茶区依旧在强调自己的茶园面积 ， 依旧在按着之前的套路行走 ， 依旧是喜欢把“粉”擦在脸上 ， 让自己看上去光彩照人 ， 面积大、获奖多、跳跳舞、唱唱歌……身体却疾病丛生 。
这里的“粉”代指金钱、精力和时间等 。
我们需要用放大镜来审视茶叶销售的过程 ， 然后重视茶叶销售过程的每一个环节 ， 而不只是种植和生产 ， 我经常强调这一观点 。
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例如 ， 我们需要站在客户的角度 ， 需要知道怎样说话才是真正地帮助客户 。 即使客户暂时有点不舒服 ， 但是 ， 只要你真心为他好 ， 把话说明白了 ， 当他慢慢明白的时候 ， 他依旧会感谢你 ， 毕竟有些事需要经过一段时间才能明白 。
这就需要我们内心诚恳 ， 有意识、有勇气、有魄力 ， 敢为天下先 ， 脚踏实地地把“粉”擦在屁股上 。
屁股上的“粉” ， 别人极不容易发现 ， 难以快速获益 ， 极容易被当做是浪费 ， 甚至会当作“傻帽” ， 这个大家都懂 ， 大家都醉了的时候 ， 你的清醒反而是一种“醉” 。
正因为此 ， 我才在这里强调把“粉”擦在屁股上的意识 ， 而且 ， 我们正在进入把“粉”擦在屁股上的市场环境 ， 必须推心置茶 ， 以替茶行道 。
一旦有了这种意识 ， 我们就会去做别人不愿意做的事情 ， 或别人不屑去做的事情 。
比如 ， 我们真的会去管控农药、肥料 ， 我们真的不把种植的茶叶当做野茶 ， 我们真的用碳烤而不是用电烤 ， 我们真的不会说“茶叶包治百病” ， 我们真的会重视消费者 ， 我们真的会……
可以列出的很多、很多 。
长此以往 ， 这样做的好处是 ， 你会真正形成好的口碑 ， 生意会越做越顺畅 ， 越做越简单 ， 越做越心安 。
为什么？
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当你真正表里如一的时候 ， “屁股”和“脸”一样干净的时候 ， 无数张嘴帮你做传播 ， 茶叶生意还不简单吗？
反之也是成立的 ， 当你存心算计、东窗事发之后 ， 无数张嘴吐槽你、批判你、大骂你 ， 恨不得砸死你的时候 ， 生意还会容易吗？
道理很简单 ， 做起来有点难 。 不仅难在第一次把“粉”擦在屁股上的决心 ， 而且难在坚持把“粉”擦在屁股上 ， 更难在把“粉”擦在屁股上的具体方法盒操作细节 。
的确 ， 一个人很难看见“粉”擦在屁股上的好处 ， 我在这里说 ， 很多人依旧会坚持之前的想法 ， 这里面有很多潜规则仍然在发挥作用 ， 至于其中的原因 ， 大家都懂得 ， 这里不用啰嗦 。
但 ， “粉”要擦在屁股上 ， 要重视消费者“看不见的内在质量”以及“看不见的内在素质” ， 要努力在产品和品牌上“积阴德” ， 这是大势所趋 。
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