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『守护袁昆』守护袁昆：直播带货电商玩法适合传统企业吗？

/守护袁昆）现如今直播挺火 ， 各互联网平台都在大力推荐扶持直播 。 不少企业主咨询守护袁昆 ， 是否可以找主播来做做宣传？直播带货电商可以玩吗？
首先还是要明确一点 ， 绝大多数中小企业没办法借助直播来带货 。 我们发现直播带货电商的产品基本上都有特点：高频、低价 。 而大多企业的产品和服务根本没法这样玩 。
其次直播平台是一个新的流量渠道 ， 也许短时间内的确有大的流量 ， 但对于企业来说可能没法用起来 。 网红主播、大V等都有自己特定的粉丝群休 ， 如果是带货主播 ， 流量不精准是主要原因 。
『守护袁昆』守护袁昆：直播带货电商玩法适合传统企业吗？
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直播在一定程度上可以给企业带来流量 ， 但这个流量并不精准 。 即使流量比较精准 ， 如果自己的产品并不满足高频、低价 ， 那么也很难在直播平台上去销售 。 所以对于企业来说 ， 要慎重选择直播 。
【『守护袁昆』守护袁昆：直播带货电商玩法适合传统企业吗？】相对于直播带货电商 ， 守护袁昆建议企业选择短视频 ， 效果可能会更好 。 目前常规的有15s ， 30s ， 60s的短视频 ， 其实几分钟的短视频带货已经不太理想了 。
为什么直播带货电商大多是低价产品呢？因为重视质量而对价格不敏感的人群大多时间都比较宝贵 ， 那么谁有时间去边看直播边购买？同样的几分钟的短视频效果也是不好的 。
可能有些企业会看重直播平台的流量 ， 但流量不精准的情况下 ， 如果降低了自己的产品和服务 ， 虽然销售额上来了 ， 但利润并没有增长甚至还会降低 。 想通过爆品的方法带动销售 ， 其实效果也很差 。
直播带货电商会不会成为新浪潮？守护袁昆认为基本上没有可能 。 当然对于企业来说 ， 直播的流量还是可以做品牌营销 ， 可以适当的做用户运营 。 至于带货是不理想的 。
直播带货电商一点机会也没有吗？这个也不尽然 ， 电商平台开直播还是有一定的机会 。 比如淘宝直播 ， 比如京东开直播 。 因为用户本身就是去电商平台购物 ， 那么直播就是一个宣传窗口 ， 就是一个抢占流量的渠道 。
最开始大家喊的人人都是自媒体 ， 最后发现做自媒体也没那么多机会 。 后面大家看到了短视频的流量不错 ， 最后发现还是没法很好的变现 。 现在大家看到直播的效果还可以 ， 疯狂的涌入也没啥好结果 ， 不信大家就拭目以待 。
互联网平台作为中小企业获取流量的平台效果不错 ， 但想变成电商平台直接去销售产品肯定是力不从心 。 直播带货电商玩法并不适合传统企业 ， 几分钟的短视频带货也很难 。 真正的带货还是要看图文 ， 或者1分钟内的小视频 。 不要一味的抢占用户的时间 ， 而要真正对用户有用才行 。


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