甜乐影视@如何激发员工十二分的战斗力？任正非：建立欲望之上的激励
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导读：
今天就来和大家聊一聊 ， 到底如何激励员工去创造更高绩效？
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一、了解人性
1、人性是懒惰的
首先 ， 让我们来了解一下人性 ， 人性都是“懒惰”的 ， 所以员工不愿意干活是很正常的 ， 但是我们请员工回来 ， 不可能让员工一直懒惰下去 ， 如果员工一直懒惰 ， 只会让企业的绩效越来越糟糕 ， 那么如何才能让员工努力工作 ， 创造高绩效呢？
2、人性是贪婪的
如果想让员工更加努力的创造高绩效 ， 我们还得了解另一个“人性”——人性又是“贪婪”的 ， 每一个员工都希望自己能得到更多 ， 能努力工作能收获更多 ， 员工来企业上班一定是为了得到利益而来的 ， 几乎没有员工可以不拿工资 ， 还继续留在公司上班 ， 员工来企业上班 ， 首先谈的就是利益的问题 ， 也就是钱的问题 。
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二、利益分配
了解了两个“人性”后 ， 我们还得知道建机制必须要符合人性 ， 只有符合人性的机制才能深入人心 ， 只有深入人心 ， 员工才会自动自发 ， 为企业业创造更高的绩效 。 我们没有办法顺应人的惰性 ， 但是我们可以去激发人的“贪性” ， 让员工为自己的利益去努力工作 ， 利益分配做到位了 ， 员工就是自己为自己干 ， 人只有自己为自己干的时候 ， 创造力才是最大的 。
三、利益分配 ， 但不能增加企业成本
利益分配很重要 ， 但是在做利益分配的时候要有一个前提 ， 那就是不能增加企业的成本 ， 很多企业给员工固定加工资 ， 但是加完工资之后 ， 实际上就是增加了企业的成本 ， 当企业的成本越重的时候 ， 那企业的经营压力就是越大的 。
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固定加工资不属于利益分配 ， 今天所讲的利益分配一种弹性薪酬 ， 而不是固定的薪酬 ， 就是员工创造的绩效越高的时候 ， 他可以拿成果和绩效来和企业交换 ， 来换取更高的薪酬收入 。
四、解决方案（利益驱动）
目前比较有效的解决方案有三种：
1、利益驱动
2、文化驱动
3、事业驱动
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五、利益驱动法
和大家分享利益驱动法 ， 这也是员工最关心、最根本的需求 ， 具体操作如下：
1、指定岗位
2、找到该绩效分配指标
绩效分配指标 ， 要做到2面4度 ， 结果导向、数据说话 ， 根据企业战略、目标、存在的问题给予定制 ， 指标数量决策层3-5个 ， 中高层6-8个 ， 基层3-5个 。
小知识：2面：产值面+价值面4度：财务+客户+员工+内控 ， 也就是常用的平衡积分卡（BSC）
3、给每一个绩效分配指标找到一个利益平衡点
4、超出平衡点奖励 ， 低于平衡点少发
绩效分配指标是企业想要的 ， 利益平衡点是分钱的起点 ， 也是员工加薪的起点 ， 从此 ， 让员工和企业一起共享共赢 。
附：案例
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实操步骤
第一步：选取生产经理这个岗位与企业利益密切相关的6-8个指标
总工艺毛利润/生产工艺总产值/公司总报废率/部门费用率/及时交货率/生产工艺小时产值/员工流失人数/培训
第二步：根据每个指标的重要程度设置相应的权重
第三步：根据公司历史数据计算出每个指标的平衡点
这个平衡点对员工来说比较容易达到 ， 所以员工压力不大 。
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