【央广网】利郎男装如何做到稳步增长？，2019全年业绩再创新高( 二 )
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利郎面料染色实验室
2019年秋季推出两款特别版L-SPHERICAL360+缓震科技轻运动鞋,结合了多项黑科技,采用新材料、新技术,是利郎硬实力的经典之作 。
随着2020春季新品的发布,也能窥见利郎的品质实力 。 大胆运用不同材质面料和染色技术,增添印花和刺绣等工艺,凸显服饰的高级质感,打造出充满活力、时尚、舒适的造型 。
稳增长背后的“新引擎”——品牌附加值
焕新形象的品牌运营哲学
在产品本身的吸引力下,终端销售店铺人性化的布局、有辨识度的陈列、有规划的活动推广都能有效地提升品牌的附加值 。 因此,服装之外的品牌价值是让消费者记住利郎最重要的一点之一 。
根据利郎集团发布的2019财报,LILANZ零售店增加145家至2815家,推出至第七代终端店铺形象;LESSISMORE(轻商务)系列独立门店达到290家,全国首家“芯片”概念旗舰店也于2019年在上海开业 。 通过简约清新、时尚前卫的形象,提升触达目标客群的效率 。 这个崛起的品牌,渠道扩张动力十足 。
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利郎“芯片”概念旗舰店(上海大融城)
早在2016年,利郎就成立互联网营销中心,正式打响将互联网思维运用到实体店铺零售终端的号角 。 利郎的电商平台发展迅猛,天猫、京东及微信均有营销渠道的铺设 。 通过委聘网红推销产品、在著名门户网站投放广告、跟百度合作加强引流等,完成了全渠道营销网络的铺设 。
在线上线下渠道的共同作用下,利郎打通了分析销售数据和会员管理体系的数据,会员数量达到400万人,正在迅速且稳定的姿态在男装行业中发展着 。 消费者对于服装附加值的认可往往可以更加忠实于品牌,对此,利郎深谙此道 。
后记
据悉,三月中,约70%的「LILANZ」店铺已恢复营业,并预期业务最快能在今年秋冬季恢复正常,下半年「LILANZ」的总零售额目标为不低于中单位数增长 。 尽管经营环境不佳,但利郎王冬星主席依然对2020年充满信心,表示将进一步加强零售和库存管理,提升店铺效益,在充满挑战的经营环境中,有信心业务表现将持续优于同业 。 长远发展方面,我们将继续延续多品牌发展策略,致力提高产品性价比及品牌竞争力,进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位,实现可持续的长期增长 。
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