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[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？( 二 )


[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？
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平台的机会
疫情下 ， 除以服装定制业务为主的企业没有受到大波动外 ， 诸如百布、衣脉合成这样以线上业务为主、注重供应链整合的B2B平台情况也比较稳定 。
百布的核心逻辑是采用自营建立纺织品B2B平台 ， 将原本信息极不对称的上游供应及下游需求链接起来 ， 进行高效匹配 ， 并完成交易闭环 。 截至目前 ， 已成功入驻的商铺有5000多家 ， 采购商数量达20000多家 。
百布联合创始人李亚平表示 ， “面料行业以现货为主、期货为辅 ， 所以供应商端备货充足 。 疫情期间 ， 我们平台的交易额变化不大 ， 批发市场一直关停 ， 目前也才刚开两周左右 ， 所以我们的市场占比大大提升 。 ”
通过一“纵”一“横”战略 ， 百布在行业上游生产环节的AIoT设备超10万台 ， 系统化覆盖行业织机产能约10% ， 并推动产业链智能化、信息化升级为交易提高了匹配效率 。 据李亚平介绍 ， 百
布预计2020年AIoT设备累计覆盖40万台 ， 行业织机产能覆盖率有望达到40%-50% ， 整体交易规模在去年近百亿的基础上翻2-3倍 。
“我们认为搭建供应链是相对比较成熟的方式和模式 ， 今后会继续向前推进 。 2B企业如果能按部就班积累搭建供应链 ， 能量会比以前更大 ， 单个客户挖掘和新客获取都会提升 ， 供应链的每一个变化带来的增长都将是指数倍的 。 ”
衣脉合成是服装货源供应B2B平台 ， 通过聚合原创设计工作室ODM/OEM供应商为线上线下服装零售商及批发商提供源头成衣货品 。 专注线上的轻资产模式使得企业在疫情期间还是能够正常经营 。
[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？
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衣脉合成官网截图
衣脉合成联合创始人兼CTO陈德明向亿邦动力表示 ， 目前平台每天都在上新 ， 因疫情原因 ， 有近70%的实体店都在转型线上 ， 很多供应商都愿意拿产品在平台上线 ， 目前每天都有上新 ， 但本来打算在广州举办的时装周和供应链新品发布会被搁置了 。
“虽然如此 ， 我们还是更多看到的是机会 。 因为原来是传统线下批发比例较大 ， 但疫情催生很多线上机会 ， 我们正好在做线上批发 ， 相信将来会有更多供应链资源和零售资源 。 我们的愿景就是做互联网批发的一级平台 ， 希望能够培养用户脱离原来线下批发市场看货找货效率低的方式 ， 转到互联网服装批发平台 。 ”
谈到对服装行业的信心 ， 陈德明表示自己持谨慎乐观的态度 。 “全年可能恢复到去年的七八成左右 ， 挺住的人应该会慢慢恢复 ， 越往后越好 。 现在 ， 企业能坚持活下来就是胜利 。 ”
痛定思痛
在看到危中有机的同时 ， 还是不得不承认 ， 服装行业在疫情中暴露出太多问题 。
如今中国每卖出1亿件衣服 ， 实际生产2-3亿件 。 “就算现在服装行业整个停下来 ， 库存都够全国人穿3年 ， 这是个什么概念？”姜蓉不无感慨 。
“举个例子 ， 有家服装企业去年销售额近180亿 ， 因此对今年预期很好 ， 春天本身也是旺季 ， 就备了大概30亿的货 ， 结果因为疫情备货马上就变成了库存 。 库存卖不出去 ， 夏天又要到了 ， 秋冬又要开始备货了 ， 下一批货还做不做？上下游供应商是否能配合？传统服装企业最大的问题就是库存无法变成现金流 ， 这影响整个供应链的运作 。 ”
库存的折旧速度是惊人的 ， 一年下来货值还不足原来的一半 。 春装库存增加 ， 直接影响现金流的运转 ， 传统服装企业的发展堪忧 。
与此同时 ， 随着疫情在国外的爆发 ， 跨境采购受到影响 ， 外贸企业的处境更加艰难 ， 有些从业者甚至自嘲道：“2020年 ， 谁敢跟我比惨？”
目前外贸工厂的订单相比去年同期下滑50%-60% ， 3月中旬开始 ， 大量订单被取消 。 一位业内人士向亿邦动力表示 ， “以国外订单为主的工厂更难过 ， 本来已经开始加班忙着出货了 ， 突然接到单子取消的消息 ， 损失惨重 。 有些接受员工集体辞职 ， 还有的可能随时关停 。 ”


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