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[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？

【亿邦动力讯】线下实体店被冰封、外贸工厂订单被取消、库存大量积压……疫情之下 ， 服装行业的痛 ， 不言而喻 。
但凛冬也有梅花开 ， 在艰难中 ， 一些企业抓住了线上机遇 ， 发挥自己供应链整合的优势 ， 稳住了脚跟 。 它们没有受到重创 ， 甚至还在酝酿着一波爆发 。
直播的魔力
量品是一个提供上门量体定制服务的男装品牌 ， 于2015年创立 ， 采用C2M模式运作 ， 希望依托互联网、移动支付、大数据等 ， 将用户与工厂打通 ， 实现供应链再造和重构 。
量品品牌总监姜蓉告诉亿邦动力 ， 今年3月的销售额较去年同期降低约30% ， 但上门业务已经在逐步恢复 ， 预测4月可回归正常 。
为了改善前端销售不理想的状态 ， 很多企业都开始直播带货 ， 量品也不例外 。 从2月底开始 ， 量品每周进行两场微信小程序直播 ， 直播间抽奖和各种优惠活动都很多 。
实际上 ， 量品去年就希望涉足直播 ， 但一直没有找到合适的工具 ， 直到腾讯系直播上线 。
“其实我们一直在思考到底用什么直播才合适 。 抖音、快手、淘宝这种广场式直播需要建立或合作大IP、精准找到用户群体 ， 企业自己做没有流量 ， 也很耗费时间 。 而腾讯系直播给我们打开了新的大门 ， 我们发现这才是量品一直要找的直播工具 。 ”姜蓉说 。
【[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？】由于量体师与客户都通过微信交流 ， 在微信做直播 ， 只需分享小程序链接给客户即可 ， 这样既能够保证用户精准度 ， 也能维持流量 。 “这样我们就不一定要打造网红 ， 是找了一个培训部的姑娘培训了两天 ， 让她熟悉产品后就上线了 。 效果还是不错的 ， 第一场直播就做了50万的销售额 。 ”
[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？
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据了解 ， 直播间中主播除了展示新品与面料外 ， 更多的是展示总部设计师的搭配 。 所以在带货的基础上 ， 量品直播还有个功能 ， 那就是“培训”量体师 。 量体师自己也会观看直播学习搭配 ， 并保存截图 ， 以便之后向客户进行搭配推荐 。
销售情况在逐步好转 ， 量品的招商情况也“特别好” ， 公司三个高管每天每人要视频面试八、九个人 。 姜蓉表示 ， 疫情后量品可能迎来一波爆发 。 公司2020年的销售额目标是1.95亿 ， 量体师招募目标为1000人 ， 现在看来招商目标不到半年就能够完成 ， 接下来会持续招揽人才 。
“疫情让大家重新思考企业模式和商业机会 ， 很多传统线下店的人需要转型 ， 看到量品模式的优越性就来寻求合作 。 目前我们集团整个供应链比较完整 ， 运转情况也很好 ， 他们不需要交钱买货也无需开店 ， 只要做好前端服务和销售就可以了 。 ”
同样以定制服务为核心的金定制在疫情期间也稳步迈进 。
金定制董事长范剑波向亿邦动力表示 ， 老员工非常稳定 ， 新招员工也不像往年那么困难 ， 反而因为春节休假时间太长 ， 假期积压的订单导致开工初期定单积压 。
“在经营方面 ， 我们一直以来都是先收款再接单 ， 所以疫情对我们现金流并没能造成任何影响 。 服装定制服务的是一部分相对高端群体 ， 消费能力较强 ， 服装消费的支出占他们整体支出的比例不大 ， 所以我们的销量跟去年同期相比实际上不降反升 。 服装定制的消量在逐年增长 ， 金定制近三年来在以每年一倍的速度在增长 。 ”
和量品的应对策略类似 ， 金定制计划从4月开始 ， 每周六进行直播 ， 但主要面向B端进行产品介绍与技术教学 ， 主题包括“2020新款面料册”、“如何做好定制店营销”等 。
“由于疫情的影响 ， 新老客户都不能上门拜访 ， 所以我们在新产品推广方面增加了图文推送的内容 ， 提高直播推荐的频率 ， 让客户能够足不出户也能够接触到我们的新产品 ， 定期推出特惠产品 ， 协助下游客户更好地引流 。 ”


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