江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

：年报解读丨“行者”旭辉日拱一卒 两千亿后转路利润

年销售额从1000亿元到2000亿元 ， 旭辉只用了两年 。 3月27日 ， 旭辉控股（00884.HK）发布2019年年度业绩公告 ， 公司全年实现合约销售额2006亿元 ， 同比增长32% ， 签约回款率达92% 。
通过“拧毛巾”一点一滴的拧 ， 也要坚决做到毛利率在25%—30%之间 。 跻身两千亿军团后 ， 旭辉从规模导向转向经营效益导向 ， 更加注重利润的提升 ， 注重成本和价值的匹配 。
“日拱一卒 ， 功不唐捐 。 ”旭辉控股董事局主席林中在线上业绩发布会上 ， 描述旭辉的“行者”基因 ， “每天都在行进 ， 追求渐进式的进步 ， 追求精益求精 。 ”
今年销售目标2300亿元【：年报解读丨“行者”旭辉日拱一卒 两千亿后转路利润】年报显示 ， 2019年旭辉实现确认营业收入548亿元 ， 同比增长29%；总利润90亿元 ， 同比增长27%；核心归母净利润69亿元 ， 同比增长25% 。
从城市能级看 ， 旭辉当年2006亿元的合约销售来源于一二线及准二线城市的占88%；从地域来看 ， 长三角占比48% ， 环渤海、中西部和华南分别为25%、18%和9%；从销售均价看 ， 同比增长5%至16700元/平方米 。
旭辉今年销售目标2300亿元 ， 全年可售货值3800亿元 ， 分布在全国60余个城市 。 旭辉控股总裁林峰表示 ， 面对当下的市场 ， 房企应当维持一个适当、合理的土地储备规模 ， 以满足公司未来2-3年的发展需求 。 截至2月底 ， 旭辉集团总土储面积约6540万平方米 ， 对应货值9880亿元 ， 其中一二线及准二线占比达87% 。
林中表示 ， 受疫情影响 ， 今年开盘进程将会比以往推迟1.5个月 ， 一般上、下半年完成全年销售占比分别是40%、60% ， 今年将会变成上半年占1/3 ， 下半年占2/3 。 今年前两月销售虽比去年同期减少20% ， 但回款多20% ， 非常有信心完成全年销售目标 ， 并维持去年92%的回款率 。
严守毛利率25%—30%目标两年时间 ， 从1000亿元到2000亿元 ， 旭辉经历了高速增长 。 成功晋级两千亿房企之后 ， 旭辉开始聚焦速度之外的另一个目标 。
当前 ， 房地产行业毛利率下滑的压力巨大 ， 但旭辉表示将严守毛利率25%—30%这一目标 。
不同于以往更看重规模 ， 从去年开始旭辉转向更看重经营效益 。 旭辉通过多项措施稳定毛利率 。 林中表示 ， 过去旭辉的成本管理比较粗放 ， 现在强调“极致的成本管理”和“拧毛巾” ， 销售费用管理费用未来还有一到两个百分点的节省空间 。
财务成本上 ， 如果平均融资成本从现在的6%降到5%左右 ， 一年可省10亿元 。
另外 ， 通过整合供应链 ， 通过推行战略集采 ， 通过产品和设计管控过程优化 ， 产品标准化管理精细度的提高 ， 旭辉还有三到五百元的空间可以优化 。
旭辉也在加大多元化拿地的能力来降低土地成本 。 过去旭辉以招拍挂拿地为主 ， 值得注意的是 ， 在旭辉2019年新增土储货值中 ， 通过合作并购、旧城改造、商业勾地等多元化手段获取的占33% ， 使得土地成本大幅下降 。 今年将进一步加大多元化获取土地的能力 ， 未来要把这一比重提高到50% 。
指标考核就是最好的指挥棒 ， 林中说 ， 以前对全员的考核指标中 ， 销售指标占比较大 ， 现在对毛利率和净利率的考核比重大于销售的比重 。
：年报解读丨“行者”旭辉日拱一卒 两千亿后转路利润
文章图片

组织转型提升效率旭辉还通过组织变革提高人均效能 。
目前 ， 旭辉已确立了“大平台+小集团+项目集群”的“三级管控”模式 ， 正开展一场自下而上的组织转型：根据转型规划 ， 旭辉集团总部将逐渐转型成大平台 ， 发挥其“战略平台、资源平台、资本平台、投资平台、信息知识平台”的作用 ， 除了投资、财务、人力等职能以外 ， 将大量业务下沉至区域 。
旭辉官网信息显示 ， 旭辉将打造具有一定体量和市场占有率的区域集团 ， 赋予其更大的授权 ， 逐步承接原本总部集团的多项业务职能 。 区域集团向下延伸 ， 则包含多个项目集群 ， 承担一线最基本的经营单元的角色 。


推荐阅读


上一篇：▲年报解读|手持2.4万亿可售货值 碧桂园2020聚焦城镇化与高科技

下一篇：「推荐」车辆鸣笛致哀西昌山火牺牲勇士！再看他们出征的最后影像，让人难过