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「爱分析」汇付天下产业支付生态格局初现，支付+SaaS双轮驱动营收增长


「爱分析」汇付天下产业支付生态格局初现，支付+SaaS双轮驱动营收增长
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指导|卢施宇撰写|陈宵雅
产业数字化升级下 ， 第三方支付公司迎来产业支付新机遇 。 汇付天下大力布局SaaS业务 ， 通过自建SaaS产品和与SaaS服务商建立合作 ， 构建产业支付开放生态 ， 赋能企业营销等业务流程 。 在支付+SaaS双引擎的推动下 ， 汇付天下2019年实现支付交易量2.2万亿元 ， 全年实现营业收入36.8亿元 。
3月25日 ， 支付科技公司汇付天下有限公司（1806.HK ， 以下简称汇付天下）对外发布了2019年全年业绩公告 。
汇付天下业绩公告显示 ， 公司2019年全年完成支付交易量2.2万亿元 ， 同比增长21%；营业收入36.8亿元 ， 同比增长13%；实现毛利9.85亿元 ， 同比增长11%；净利润2.43亿元 ， 同比增长39% 。
提前布局产业数字化转型 ， 是汇付天下2019年业绩不俗表现的重要原因：除了传统业务TPV（总支付交付额）稳定增长 ， 汇付天下大力发展SaaS业务 。 截至2019年底 ， 汇付天下已与392家SaaS服务商建立合作 ， 其中255家为当年新增服务商 。
如今 ， 支付机构并不能将SaaS公司单纯视作渠道 ， 而应当作为战略合作伙伴：针对新零售、教育、美业等不同垂直领域的需求 ， 支付机构与SaaS公司可以优势互补 ， 为客户带来端到端的数字化经营解决方案 。
汇付天下正以支付+SaaS的双引擎走在产业数字化转型的前列 。
【「爱分析」汇付天下产业支付生态格局初现，支付+SaaS双轮驱动营收增长】产业数字化升级 ， 第三方支付迎来新机遇
产业数字化正在引领各行各业的全面变革 ， 对生产、交易、流通等环节进行改造升级 ， 创造了更多第三方支付可以渗透的交易场景 ， 导致支付行业格局出现分化：支付宝和微信支付以电子钱包为核心 ， 面向C端消费者 ， 深耕个人支付领域；其它支付公司则凭借各自禀赋 ， 在产业支付的广阔天地中深耕细作 。
汇付天下通过接入银联、网联等清算机构 ， 高效聚合银行卡、微信、支付宝、云闪付等支付方式 ， 已发展成为聚合支付数字化解决方案服务商 ， 在产业支付场景中居于领先梯队 。
新零售数字化需求领先 ， 是第三方支付机构2019年的主战场 。 汇付天下通过与微盟进行战略合作 ， 进入微商服务生态 ， 共同推出营销、管理、支付解决方案 ， 将线上线下场景融合 ， 打通与末端支付的全产业链 。
除了新零售 ， 教育、美业等直接面向终端消费者的行业同样是支付机构重点布局领域 ， 也是汇付天下的战略核心 。
此外 ， B2B领域对于第三方交易的需求也在爆发 ， 如B2B电商、物流等 。 在这些领域中 ， 支付公司主要的服务形式为：通过包括账户体系在内的开放API接口 ， 针对不同行业的需求进行定制化开发 ， 提供复杂交易路径下的支付解决方案 。
同时 ， 以跨境电商为代表的各类新兴场景规模快速增长 ， 催生出大量小额、高频的跨境支付需求 。 目前第三方支付机构主要参与的环节是仍是末端环节资金的出入境 ， 随着外管局新牌照的下发与公司战略布局的升级 ， 汇付天下向跨境支付产业链更多环节延伸 ， 如汇兑、外卡收单等 ， TPV有望迎来规模化增长 。
除了交易 ， 支付作为基础设施 ， 天然能够链接各类服务 ， 并积累下大量相关数据 ， 衍生出的营销、数据分析等增值服务价值凸显 。 头部支付机构服务类型和服务形式多元化愈发明显 。
大力发展支付增值服务 ， SaaS业务成为增长核心势能
产业数字化使得公司经营生态圈价值越发提升 ， 企业出现越来越多端到端的经营管理需求 。 在这一过程中 ， 第三方支付的价值度也随之提升：从单一的支付服务到基于数据的分析决策 。 汇付天下作为行业的领先者 ， 积极拓展支付增值服务 ， 重点布局SaaS业务 。
目前汇付天下的业务主要包括四个板块 ， 分别是综合商户收单、SaaS服务、行业解决方案和跨境及国际业务 。 其中 ， 综合商户支付业务作为收入的核心来源 ， 全年交易量达1.5万亿 ， 全年实现营收27.9亿元 ， 收入实现平稳增长 。


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