顶尖销售和烂销售的差异在哪
顶级销售卖的是人性；烂销售卖的是产品；天壤之别
■网友的回复
不说差的，就说说销售的几个阶层吧。
一个初级的销售人员，一定是在技巧层面钻研得更多的，会有很多的技法，背产品知识、关单话术，这些都非常重要，如果连这点都掌握不好，就是肯定要被淘汰出局的；
一个中级的销售，在技巧很熟练了后，就会开始研究方法论：谁是自己的客户、怎么找到客户、怎么建立联系、如何搞定客户等等问题。一个中级的销售，开始有了一定的完成业绩的确定性，自己有多少客户，还要在客户池里补充多少客户，自己能搞定什么样的客户，客户的回款预测，如何让客户给自己介绍客户等等问题，都会心里有数。
这已经很厉害了吧？
很多人自己也会认为很厉害，确实也比较厉害，很多人就停留在这个层面一辈子，毫不夸张。
还有更高级销售素质的人才，他们这时候已经不会去主动找客户了，也就是说不会再去“主动”，而“被动”地可以接单，这时候，这样的销售已经是有个人品牌了，或以咨询顾问的身份、或以资源整合身份，他们不愁自己没客户。
还有一种更牛逼的销售，通常是导师型的，他可以为你规划你的业务，规划你的人生，解决你很多解决不了的问题，资源人脉也非常丰富，有非常强的个人魅力，这样的人，我称之为顶级销售。这其实已经超出了一个销售的范围了，如果非要叫他销售的话，就只能这么称呼。很多企业的老板，其实就是这样的顶级销售。
内容截取自子桓说《销售认知》部分。
首发微信公众号：子桓说
——子桓说你不知道的职场暗套路
■网友的回复
说到底还是情商高低的差别～～～想做好销售不能只关心销售，还要了解产品，熟悉市场，洞察人性，掌握分寸，慧眼识人～～～有赞再来补充
■网友的回复
顶尖销售敢于也会慢慢善于挖掘人性中的恶。
■网友的回复
是否用心
■网友的回复
【顶尖销售和烂销售的差异在哪】 顶尖销售，忽悠人忽悠得人家心甘情愿花钱买东西。烂销售，套路还是那个套路，到了她这，人家就不买账了，人家就是觉得她在骗钱，甚至还想投诉她。
说到底还是方法和技巧以及性格和情商的能力问题。
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